加薪理由——实力和业绩是硬道理

　　David认为，在要求加薪的理由中，什么也比不上实力和业绩更有说服力。

　　最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少，凭什么挣得比我多？”很多专业人士都认为，与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，仗未

开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。

　　也不要和老板大谈你正在贷款买车、买房，要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬，不需要通过博人同情来获得。

　　正确的做法是，表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，说明自己的能力和价值，用事实说服老板。比如，你今年的销售业绩如何，你如何为公司争取到一个关键的客户等等。最好能用确切的数字来体现业绩，而不是用模棱两可的形容词。如果你一直保有良好的业绩记录，始终表现出色，工作努力，具备创造力，加薪的要求很容易被接受。

　　要拿出有说服力的业绩事实和数据，可以从两方面入手：

　　1、日常注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，充分展示出自己做了哪些工作；

　　2、记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，以及这些任务为公司带来多少收益。(文/杨柯)

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