Coach：“轻松拥有”的奢侈品(3)

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订购率最高的Coach钱包(新浪伊人风采配图，图片来源：瑞丽女性网)

　　在LV旁边开店

　　与众不同的营销战略的制定，也是让Coach崛起的关键因素。

　　为了增加效率，Coach不仅在全美经营着200多家零售点，在海外也有200家商店。

　　日本是全世界最大的精品市场，6年前日本精品市场前10名里，C开头的只有Chanel.六年前Coach成立日本子公司，2005 年在日本市场的营收占公司整体营收的22%，跻身日本十大精品品牌亚军，仅次于LV.不断拓点与紧咬LV不放，是Coach能在日本蹿红的主因。

　　六年里，Coach是所有精品品牌中在日本开店最快的一家，共开了104家店，其中包含7家旗舰店。这些销售店或旗舰店全都紧邻 LV.根据Coach2003年财报，当年在日本每开展一家店就要花上 656万美元。在精品龙头 LV旁开店，消费者心中会塑造它与LV同级的印象，但它的价格却大多只有LV的三分之一。为了配合每月新品上市，Coach也会在全球同步更换新店内陈设如沙发位置、植栽等，而且由全球总部统一规划，每个月寄出装潢包裹，里头有当月摆设的重点与摆设位置图，甚至全球统一播放的店面音乐。

　　正因为如此，Coach在自己的发展战略中抓住了亚洲。在新兴亚洲，消费者是新的，所有的战争都是从头开打。正因为法兰克福做了连LV总裁都不敢做的决定，开创亚洲生产基地，又抓住亚洲潜在爆发的市场，才让Coach打响了其品牌的知名度。