接下来进入对话第三组，第三组嘉宾有请黄宏、王春利、刘斐、邹宁馨、任进。

　　主持人：今天请到这位都是在设计方面在市场方面非常棒的人士，我们从菜百王总说起，您在市场做营销策略非常棒，只要进去人山人海人非常多，您跟我们大家说一下您怎么做到人山人海。

　　王春利：因为今天参加这个论坛，我们刚才在下面想说第一个环节感觉特别正式，第二个环节就是时尚界精英老大，他们现实时尚丰采，我们这一组海上大家讨论，说出不同观点打起来特别好看，会开一个多小时大家也都困了，今天来作为菜百一个代表我们公司，一个代表我是中国珠宝理事所行业协会首席设计专业委员会主任，这次更以首饰专业委员会主任身份来参加这个论坛，我们中宝协成立四年时间，前面两个嘉宾领导谈到关于设计方面的事，我们这么短时间，中国珠宝行业在我们整个行业大家共同努力下，我们在首饰设计方面做很多方面的工作，尤其今天因为珍珠论坛到今年已经第三届，每次我们都来，我们中宝协委员会都是精英当中的精英，我想把更多时间留给他们说说首饰设计方面，关于珍珠还有首饰设计他们有很多自己独特见解，因为设计师空间想象非常广阔而且非常活跃，我觉得影响人宣传珍珠的时候是下很大工夫，尤其英国女王戴珍珠的时候更体现了华贵，而且比较有身份比较有气质成功女士都比较喜欢，所以华贵是非常恰当的。

　　主持人：珍珠因为女人而丰满，女人因为珍珠而美丽作为设计方面老师您有什么看法。

　　黄宏：对于专业设计来说管理珍珠钻石对我们来说是一个体系，而且对珍珠商好感，他把这个金属给挤压了，所以珍珠设计条件比钻石还要可贵。

　　主持人：真是因为这样把金属挤去了，所以更显得可贵。

　　黄宏：我刚才听了前面领导也引发我们的想法，我们现在因为国内设计本身就是一个新的产业，而且应该说我们在全球化过程中，开发了国外的这种时尚的应该说现在设计的启蒙比较晚的，可能这里面就有一点点差别，我觉得我们在谈设计的时候，我就在底下坐着想，我一直呼吁时尚品牌设计，设计实际上能不能做主导，设计师今天是弱势群体，在品牌构建过程中，这里面有本质的差异，就是在我看待这个事情，可能跟营销看来不太一样，我们可能更多很多强调文化这方面，但是时尚接轨本来实现，现在艺术大家和传统美学有一个差别，所以你看珍珠怎么美怎么重要，但是这里面有一个小矛盾，如果你想跟时尚设计接轨，可能稍稍放低一下，现代艺术不是模范自然，它是一种抽象结构重购这样一种，当现在用所谓时尚国际化语境思考马上碰到打击因为没有这个打击，所以我们怎么去提高设计呢？所以我说我们发言是不是放到最后比较好。

　　黄宏：比方说古典不等于经典，经典不等于古典，我们现在说的非常大怎么装都是现代的，比方说时尚的潮流，时尚本身就是个性共性整治的，由于我们这种在观念上没有疏理清楚，所以按照设计要求随时困扰着设计师这一点是一个障碍。

　　主持人：我们论坛最后如果有时间让现场经营者争论一下，这样我们更好一点。刚才黄老师说的设计您同意他的观点。

　　任进：我说一个最简单设计我的理解应该贯穿整个首饰贯穿到珍珠全过程，设计不是简单产品问题，应该是一个能把它市场需求可能是一个人的事，这是一个市场问题，设计师要不要考虑要考虑，第二在市场引导下我们给被服务对象提供什么，甚至对自己提供什么我们要考虑，所以第二我们要提供产品，我们就得投其所好，你给人民群众做就得让人民群众懂，毛主席说的人贵有自知之明，主席什么叫人贵有自知之明，主席说你要知道自己吃几碗干饭，我们设计师得知道客户需要什么，第三步才是图里竞选通过市场研究来选择，这个过程之后是制作，公益上因为量的问题研究公益细节，最后卖完了，这个东西属于产品进行周转再回来再研究反馈在发展市场过程中不断提升，品牌一个品一个牌两个事，品是我们干的活，牌是媒体的活，品牌两个结合起来才是品牌，两个事长期在一起，品牌这个事很长，我们有些珍珠企业包括珠宝企业太急躁了，老想三年两年做好，做品牌两三代人差不多，一停广告就停销售这不叫品牌，什么时候停了广告还排队这是品牌，什么时候往出钱罐装零钱，随后拿开以后这里面不少钱花，总体概念设计贯穿首饰整个流程过程中，绝不仅仅产品这一块。

　　黄宏：他是想专门跟我吵架。(笑)

　　刘斐：如果咱们单纯强调市场不成立，单纯强调设计也不成立，我作为设计师在英国，我是想长期以来，我的工作观念是什么，作为设计师我们有一个引导性，我们不能光去应和市场，我们客户我们市场把信息反馈给我们我们还不行，作为设计师我们必须知道我们希望观众往哪走，特别今天谈到珍珠事情，我觉得自己经验在英国十多年，自己经验应该首先感谢诸暨市赵市长，我在2001年在瑞士获大奖，因为我的作品要求中国一定要淡水珍珠，组委会通知我的时候这个太麻烦，按照严格标准对，如果拿我设计来做必须按照我的要求，因为我知道这个颜色诸暨市都有，最后作品做出来按照我的颜色浅蓝色粉色等等最开始大家刚开始提到关于珍珠产量你想需求价值定位等等还是处于比较被动的状态，当这些作品在拍卖之后，当时在欧洲很多媒体报道就觉得中国的淡水珍珠已经到了一个新的时候，在90年代初的时候大家在座可能知道，向德国法国购买了大量中国优质淡水珍珠，非常高昂价值在欧洲美国市场销售，这一块并没有在自己国内得到发扬，但是作为设计我运用产品特色，我能告诉大家这个产品不光做这个过程，还能往其他方面发展，我其他大家往其他方面看，保留一个传统，所以给设计师带来非常好的机会，当欧洲市场关注着买黑珠买南洋珠等等，由于目前我们诸暨市供应商他们利用先进技术开发了先进产品，现在珍珠已经不是在咱们全国所想象圆椭圆的现在，现在有异性的各式各样又给我们做设计创造极大的空间，从而引导市场，不仅结合王老师说的，结合任老师说的结合市场，但是我觉得作为一个设计师，更重要我们怎么样把产品特征发挥出来，从而更有利的推广个性化的东西，因为这个市场分的越来越细，最后怎么达到为这个市场服务，所以整个链条的事情，我们只是在其中能够推动尽我们所能做一个设计师能做的事情。

　　主持人：从这方面来说其实设计师也是需要改变一下自己的观念，我觉得你给我最大的感觉，就是你让我头一次觉得男人也是可以戴珍珠，我之前没有体会不知道男人戴珍珠什么结果，我发现这个戒指在您手上戴着不错，这是非常创新的。

　　黄宏：我真是在会上表达句话就是说没有产品的品牌是空的，没有品牌的产品是死的，我们真正发展珍珠不光是全面的设计还有策划营销的考虑，更主要我可说的文化珍珠文化是一个大问题，我们整体的话语权，我曾经设计过一些作品，被中东人外省全部订走，这就是什么意思呢我们可能得一点钱，不能说我的东西做不好看，甚至觉得我们中国能够用手工做这样精品已经不可思议了，可是我们得到什么，我们甚至连钱没有得到，就是刚才说道珍珠，我们要话语权是一个大题，不是仅仅说我们美一种，实际上再说是一个国家的问题，在当前来说，我们能够诉求什么，就是在国际时尚产业链我们没有这样话语权怎么办，我们只有自己争气，我觉得这个很好机会，是靠我们重新建立这个文化，大家已经提到了，珍珠在中国历史非常远久的，任何一个国家一线品牌，但是养珠历史是中国人的，这个东西我们的，我们如何把这个文化产业发扬广大，不能单靠卖材料，又回到黄老师，如何把自己的东西注入自己的精髓重新展示在国际舞台上。

　　主持人：我们可能其实想的很多，其实我觉得欧美小男孩他们想很简单，其实越简单事情越好半，我们才能出东西，我觉得作为设计师而言就简单一点，好看是硬道理，这个对于珠宝来说是一个不容置疑的话题，希望将来对于我们消费者来说出更多好看作品，品牌上去了我们珍珠地位自然上去，我们回到轻松的话题，您是服装学，对于一个消费者，我们现场很多消费者包括媒体朋友，珍珠服装搭配您需要在这里给我们很好的介绍。

　　邹宁馨：我做怎么做珠宝，怎么样找材料，当然我也去研究怎么样跟服装，怎么样跟面料搭配去发挥所以我在这里想说，或者说对于厂商来说，非常具体设计角度去做，比如说我们珍珠这个东西，这个原材料能怎么样使，怎么样更出彩，这个设计师是最直接接触的，其实我本人继续做设计，要说比较严格我是一个精工师，可能也会设计到其他方面像贵金属或者珠宝材料这些，所以我觉得珍珠目前位置单粒比较多，珍珠有一个特点不能用大量金属，就是用金属很少，珍珠闪光程度让金属夺去了，咱们现在有一个技术就是把各金子颜色堕落，把珍珠显示出来显露出来，我们有的时候不关注这个市场的，是不是能够真正接受我出的这一款，我认为非常难，我认为非常有社会意义，所以我觉得材料上作为设计师来说放开思路可以把好多东西做好。包括其他的材料，比如说象牙这是一种可能性，当然你要说作为器材这不是我们想体验的，我们是不是想做镯子，做特别夸张的镯子，但是实际上是有可能性的，项链我们说珍珠项链都是一串一串的，看到的都是一串一串的，为什么我们不能把金属放到里面去呢，整条珍珠项链能不能有一块是金属的呢，都是圆的能不能有方的呢，这个就是视觉上不同的地方，能够吸引人的地方，比如大家都看这个珠，都是一串一串珍珠就不知道什么新鲜，我早晨跟老总商量，我们要大量使用珍珠，因为我们产量非常大占全世界百分之九十左右，一粒一粒的卖，我们有一个什么出炉呢必须考虑怎么整片卖，成斤的去用，但是这些费用非常高，我们不做别的，我们做一个珠宝，做一个高端的女士们晚上逛街戴的包，这个包上面镶满珍珠，这个包珍珠用白的，也可以白的黑的一起用，大的小的一起用，然后我们珍珠跟红宝石，然后把一个包做几十，为什么在这里这么说呢？上个礼拜一个精工师来到我们这里给我们看一个包，这个包1.6公斤黄金，做这个包一个包坐八个月，这个包卖50 万欧元，所以这种领域我们其实想开发这个东西，至少我们有这样一个高端东西，所以我们请咱们诸暨市，咱们珍珠最大的供应量，我说从他那要一斤半斤好一点珍珠。

　　我们学院里面有一个好处，就是好几个方面专业，比如说皮，我们有专门做皮的，珠宝精工一次，完了把它连起来，然后跟我们企业在座做珍珠镶工非常好，我们设计里面从我们结构我们包，我们把大片珍珠这样推广，这样小颗粒的珠子。

　　主持人：我们设计可以形成产业链，怎么样给设计师设计，我们作为内部发布会，让各位时尚传媒上凭借可不可以推向市场然后怎么定价。

　　邹宁馨：这个高端比例一定要做起来，说这个主题非常非常具体，就是说背景理念我觉得最重要就是落实，因为有设计师的话，这样才能我们才会有更多的事情出现。

　　主持人：因为时间有限没法给各位机会现场舌战了，非常感谢大家，谢谢！在私底下各位吃饭的时候相互交流这是必须的，刚才还说道我们海南三亚要建成一个国际性的旅游岛，要作为更高起点发展，接下来就有请本届活动组委会秘书长、海南海润股份有限公司张士忠董事长上台宣读我们三亚宣言有请。