导语：4月18日，由品牌中国产业联盟、中国女企业家协会和中国妇女发展基金会联合主办的2011品牌中国(女性)高峰论坛在北京融金国际酒店隆重开幕。本届论坛主题为“新十年 新女性”。

纳尔科公司全球副总裁叶莺

　　各位朋友大家下午好，非常高兴又来到了品牌中国的聚会，每一次到这个聚会我都觉得非常亲切，因为我们女性变成了绝对的大多数，所以今天我倒不是完全针对女性来说这个题目的，不过要说的是，在中国可以说我们现在的发展是前所未有的速度，我为什么这么说呢？因为欧洲西方的工业革命花了100年时间，才完成工业革命，而走到今天已经有300年的历史，日本从明治维新走到中国的现代化也走了100年，可是中国现代化只有30年，就有今天的成就，不但速度非常惊人，它的规模也是非常之大。因为我们说亚洲的四小龙，其实四小龙的人口加起来也不过就是8000万人，最多是韩国，韩国也就只有4000万人，除了四小龙之外，我们都说先进现代的国家，包括日本，而日本也只有103000万人，而中国有13亿人口，所以这个规模之大，整个翻天覆地的变化，也是让我们世界人眼睛一亮。

　　中国在过去的30年改革开放成果当中，不但把最好的引进了中国，同时中国也在史无前例的状况之下融入了世界的经济体，走进了世界。现在中国收购国际出名品牌，也是在中国经济史上从来没有过的一道风景线，但是我们现在的改革开放从某种程度上来说，不管是区域性或者是资源性，甚至是环保性的，它都是不均匀的，同时也不协调，更是不可以持续发展的，这也就是我们今天聚会在这儿要讨论的问题。

　　水，它的水势是不可逆转的，因为水永远是往低的地方流，这就像很多的投资，在早期的时候，中国早期开放的时候，因为我们有大量的廉价的劳工，同时我们有优惠的所谓对于外资的一些待遇和一些优惠的条件，我们用市场去换取当时我们需要的品牌，我们需要的技术，我们需要的资金，而这样的发展状况，在今后30年是不是可以继续走下去呢？也就是今天我们说的将要怎么样做到一个新的突破。

　　世界它不是一个无限的，在经济学里头说过，大的国家参与经济活动跟小的区域参与经济活动它所发生后来的影响是不一样的，因为当一个小的地区参加所谓世界级的经济活动，它不过是一大碗水里的一小滴的，可是像中国这样的一个人口大国、资源大国，同时慢慢变成一个消费大国，占据世界1/5人口这样的大国，当你参与上国际上经济活动的时候，它的影响是非常之大。而今后，我们在资源上的需求也会不断的增加，不断的调整，而在这个时候，对于整个世界的影响，整个经济舞台的影响，大家现在都是有目共睹的。

　　当然，由于我们在世界舞台上扮演了重要的角色，我们也要肩负起以前从来没有肩负过的责任。由于这样，所以怎么样转变我们发展的方式，其实这个话题已经说了有20年，中国是不是可以继续以世界工厂这样的定位，继续再走下去呢？所以这样的转变，怎么样以一种不同发展方式，的的确确是一个非常重要的课题。

　　在新的“十二五”规划当中有一个让我们觉得非常高兴的、欣喜的现象，因为它已经不再着重于怎么样增加成长的速度，追求GDP的增长，而更加突出它在结构上怎么样的调整，不再要求速度怎么样往前推进，而是在结构上的一个调整，而这样的调整，不仅仅是在我们工业输出的质量上，甚至于我们人民民生生活上的协调质量，同时我们在发展的过程当中，利用资源的时候，跟大自然之间的协调，以及怎么样达到均衡、和谐，这是一个非常有意思的平衡杠，而在这个平衡杠上，今天企业界里的女企业家将扮演一个非常重要的角色。

　　企业家必须要面临转变，不仅仅是女企业家，只要是今天在职场上的企业家，在中国的企业家，甚至于全球的企业家，都要抓好自己的方向盘，做好转向的准备。因为如果我们不转向，这个世界的潮流在变，这个世界整个的架构，它的经济体制也在变。那么变成什么呢？以前地大物博，以前谁的机械先进，谁的资金雄厚，谁就有发言权。今天我们讲的是一个智商的社会，智商的经济，怎么样以“智”来取胜。所谓的“智”，就是我们怎么样以科技为本，继续往前推进，而最重要的是，我们必须抓住我们很重要的定位，我们的位置在哪里？

　　这是一个大家都非常熟悉的画面，这个画面是一个笑脸，笑脸的两个嘴角是翘起来的，嘴的中间是低下去的，这是一个很美丽的图象，全世界大家都不需要翻译的，共通的语言。在这里我们看一看，这两个翘起来的高的地方，嘴角翘起来的地方，它的定位，首先是有关键的资源，或者是它有核心的技术。另外一个翘起来的高端，就是它有品牌的价值，同时它有市场的渠道。有一记话说“渠道为王”，所以你有品牌，你有市场，你有资源，你有技术，你就在这个笑脸嘴角的两个上端的地方。但是如果你只是做有形的产品，而作为加工制造这样一个定位和角色，你会在这个笑脸的低端部分，也就是说，你所能够提供的很多，而你所能够拿回来的可能不多。

　　怎么样掌握核心竞争力？在“十二五”计划里有7大新兴产业，而这7大新兴产业都有可能使我们走到这样的弧形尖端，但是可能各位也记得，在2年多以前，政府也提出了十项产业振兴计划，当时大家一哄而起，都奔向所谓振兴计划当中的这十种产业，而今天看一看，多金硅、风力发电以及煤化工，当时都是明星，都是所谓的要振兴的产业，可是现在都被列为被限制生产，因为生产过剩。为什么？因为我们并没有掌握到真正技术的核心，而只是盲目的、大批量的为别人做加工生产。

　　传统的产业，我自己觉得机会是永存的，我在这里不是说笑话，我们举一举三国时候人物的例子。刘备是卖草鞋的，今天鞋业还是一个最重要的产业。关羽是拉车，从事运输行业，今天物流可以说是现在经济舞台上的新秀，而且是一个最闪亮的一个角色，我刚刚看见当当网的俞总已经到了，我是替您的班，我先上了。当当网里面不可能脱离物流而生存，传统产业吗？不是，现代产业吗？也不是，是永恒的产业。最后讲到张飞，张飞是杀猪的，可是今天所有的屠宰业跟食品业、食品加工业，只要有人类一天，这些产业都必定要继续生存，同时跟我们是息息相关。

　　那怎么样在现在所谓传统产业里，去找到适合于自己的机会，必须要做一个比较深度的挖掘，而在挖掘的过程当中，一定要跑细，而且细分这个市场，偶然间看这张图好像都是一样，三个家伙差不多一样高，可是仔细看看中间有一个是掺合在里面，所以在市场上往往有这样非常特殊的例子，必须仔细的去分析，用心去挖掘过程当中，你会发现不同的商机，而这种商机可能是传统的，但是你当然不可以继续用传统的方法来做现代的生意，也要与时俱进，根据现代的生意走。

　　怎么样洞察先机？每个人还是有不同的定位，个人作为一个企业的领导，或者企业自己本身核心的，你能够提供给社会被利用的价值，那么这一切是你怎么样判断得到先机的一个很重要的基础。另外，必须要有敏锐的判断，这是一幅非常美丽的画，我喜欢用图像说事。可是这幅画里面是《十面埋伏》有极大的杀机的，因为这里头是一朵美丽的兰花，可是兰花上是有一个兰花螳螂，而如果我们在看市场状况之下，只看到表面上它的美丽形象，而没有重视到其中所隐藏的杀机，所以看起来好像是兰花的一部分，所以这个在市场上，这样的杀机和这样的危机，的的确确是比比皆是。

　　当然一旦你瞄准了目标，一旦你做好了你的工作，这个时候很重要的一点，就是速度。因为如果你没有抢先拿到这样的商机，别人会走到你的前面。当当网今天之所以能够横扫中国，就是它是一个最早看到这样的商机，而且行动非常敏捷。

　　怎么样建立起这种专长？因为每一个企业它必定要有自己的所专和所长，如果样样都想做，面面俱到是很难的。那怎么样专注，怎么样独到，怎么样使你做到精湛？有一句话说，如果你所做的事情是别人不能取代的，那你不用担心，你唯有要担心的是使自己不断的努力，不断的提升，来跟着时代的潮流，带着时代的潮流走。

　　怎么样使你的系统集成？这个系统集成是以内、外部的专业化为基础，这个专业化不仅是内部专业化，同时加上外部的专业化，而用一种优势资源做成一个系统的集成。形成高性能、高效能的，性能和效能是两回事，要做到系统集成，必须要在性能和效能上同样做到集成的系统支撑的一部分。

　　解决方案，我们提供一个解决方案，在这里我用的是一张赛车的图，赛车目的是什么？我要赢，赢的过程当中怎么赢呢？一定要有一种专业化的，一般业余开车的人不可能去真正在赛车场上赢。另外要做到集成化，也就是说，个人有非常明确的分工，作为你的顾客他来到这里的目的，就像我作为车队的业主，我要的是我的车队给我拿金牌，我要赢，这就像什么呢？像病人到医院里面看大夫，他并不要这个大夫告诉他哪一种特效药怎么怎么好，他要的是这个大夫给他治这个病，如果特效药跟他的病完全没有关系，再好的特效药对于这个病人在这一次的病况是没有用的。所以任何一件事情一定要有一种专业的跟集成的理念。怎么样提供一个全面的解决方案，我要一件事情，我希望得到一个结果，而我们做过一个企业，不要去讲很多其他的道理和原因，我们要的是给我们的顾客来找我们他所期待，想要得到的结果。

　　微软的比尔盖茨说过一句话，他说“微软距离破产永远只有18个月”，这张图也说明了这一点前头的人在蓝天碧海当中非常悠闲的划船，可是一条鲨鱼就在它的后面，所以任何企业不能自满。像微软这样强势的企业，它的创始人，跟它现在的主宰人都说，他们距离破产永远是只有18个月。

　　这是一个很出名的演员，查理·查布伦，有人问过，他一生当中拍这么多电影，演这么多电影，有人问他哪一部最满意？他的回答是永远是下一部，也就是说，永远没有最满意的，可能这样也是使我们在生活当中，在生命当中不断去追求下一个精彩，下一部更满意的电影，下一件更使你觉得得意的事情。

　　大家可能都去过希腊，这是一个非常神奇的神庙，在这个神庙顶上有很多雕饰，当时有一个很伟大的雕刻家，他叫做非迪雅，当时把众神都雕在上面，当时他到了雅典的司库，跟他拿钱的时候，司库说，你这个人，我们这些人能够看到的只是这些雕像的前面，你怎么连后面都雕了呢？而且还跟我要雕后面的费用，这个没有道理，因为没有人看见。当时非迪雅给首席财政官的回答“是，从前面也许人看不见，但是众神看得到”，意思就是，我们做任何事情要表里合一，前后都要做到。

　　常常有人说，我们作为一个女性企业家，怎么样找到生活，以及我们事业当中的平衡。我说这像一只大鸟的两只翅膀，在这个鸟飞行的过程当中，两只翅膀永远不可能平衡飞行。下一个演讲者就是当当网的俞渝，大家都知道她是联席总裁，另外一个联席总裁也是她生命当中的另一半，但是我相信她也不可能永远维持两个翅膀的平行，为什么？因为当大鸟看到地上有猎物，或者是它要转方向，或者是它要提升飞的更高，或者是它要冲刺，或者是遇到风雨，这个时候这个鸟的翅膀是不可能平衡的，一定是一个高，一个低。所以在我们的生活跟生命的旅程上，我们要不断的在不平衡当中的去找到平衡。因为如果一直都是不平衡，这个鸟也会断羽，因为它会摔在地上，所以在不平衡当中找的平衡，重新找到定位之后，不要自满，这个时候要再找到不平衡，用不平衡来改变方向，用不平衡来提升，来冲刺。

　　这是今天我最后要跟各位姐妹们说的话，同时也希望我们在座的男士也明白，有的时候当你身边的女性朋友或者是老板或者是伙伴，她们在不平衡的时候，你们也要协助大家共同来找到其中的平衡和协调。谢谢，这是我今天按照大会规定我的题目，跟大家分享了一段，我之所以想留下三分钟的时间，我很感谢各位桌子上都有一本我的《莺语》，这是我在职场这么多年可以说是一些点点滴滴记录下来的，常常有人问，一个人一生到底能够活多久？其实一个人的一生不是几十年，一个人的一生其实就是短短的三天，就是你的“昨天、今天和明天”。

　　因为昨天你的泪与笑，你的成与败已经是过去，你无法改变，只能留在你回忆的箱子里。而明天，你的胜负与喜乐是一个未知，你还不能控制，你有的就是此刻，你有的就是今天，给我三分钟，我们共同来看一段莺语。

　　谢谢大家，谢谢。我希望《莺语》不是一只是我写的书，我希望是一本我们共同写的书，在书里头有很多的图片，这些图片的意思是我不想这些页数留白，我想各位看的时候，也可以写下你的心语，这样这本书过一段时间你再拿看看，让你自己觉得你自己成长的过程，有一天你为人父母，可以交给自己的子女，让他们看到他们的父母在风华正茂的时候，怎么样一路走来。所以《莺语》不是我的《莺语》，而是我们共同的语言。谢谢。