网购年货白热化卖家短期攒金10万元

http://www.sina.com.cn 2010年02月01日11:49 淘宝天下

　　　导语：年货市场竞争日益激烈，大超市的年货促销，此起彼伏的年货展销，而近年来网购年货也成为一匹黑马，年货销售渠道三分天下，厮杀不可谓不激烈。更有网络卖家近期卖出10519件，实现月交易额10万余元，而消费者对于网购年货的态度也趋向认同。>>参与新浪女性年货团购

虎年的年货该网购了

　　文\王小街

　　“春节+情人节”推动年货120%增长

　　从2007年开始，网购年货的市场蛋糕越来越大。据统计，2009年春节前一个月在淘宝网上的年货交易额达到2.8亿元人民币。由于今年春节与情人节并驾齐驱，预计今年淘宝网以食品为主的年货的销售量将出现超过120%的增长。

超过80%的网友表示过年当然要购置年货

　　少花钱，多办事，多快好省地淘年货，还是网购年货的主旋律。在价格上，年货类商品也在竞相压低价格，以网罗购买力。从往年数据看，去年春节年货类商品出售平均单价为74 元，比前一年的123 元，降低了40%。单价降低，而销售额翻倍，这不仅说明，人们日益热衷于在网上淘便宜的年货；而且许多生产厂商也越来越多地将销售渠道转移至淘宝网上。厂商直销，使得大量的优质商品以5折甚至更低的优惠价出售。

　　跨地区年货吸引“家庭财政大臣”

越来越多的人尝试网购年货

　　近日，记者随机调查了50 户家庭，并对一些超市和年货展进行走访，从消费年龄结构上，呈现出明显的三线平行态势，简单说，就是老中青三代。调查中，青睐年货展的消费群，年龄结构偏大，或是说以老年人为主。这与他们的消费理念和习惯有直接关系。进入超市购置年货的家庭接近半数，是购买年货的主力买家，以中年人群体为主。这个群体拥有足够大的购买力，一般是家庭成员中的财政掌管者。此外，将消费者黏合在超市进行年货消费的另一大原因，是作为单位福利分发的超市卡或代购券。

年货都买什么？大多数人选择食品。

　　而在网上买年货，虽以年轻人为主，但这股力量正在对中年人群体产生重大影响。在受访家庭中，普遍认为在网上淘年货，往往可以淘到在超市和市场中难得见到的各地特产。

　　价格优势使得时间成本、交通成本、体力成本大大浓缩，例如重庆凤爪、临安核桃、内蒙奶酪、新疆葡萄干、舟山鱿鱼、和田大枣、内蒙牛肉干……这样的购物清单，要在线下完成，并不是以时间可以计算的，而在网上，从挑选到下单，几十分钟即可搞定。实现跨地域网购年货，成了消费者选择的重要原因。

　　10元一包的葡萄干攒金10万元

　　各类干果、炒货每年都是网上最热销的年货，市场需求不容小觑。2009年销售旺季的数据显示，坚果、炒货这两类年货的月销售额达到3000多万元。

　　“这算得上是真正的薄利多销。现在大家能在超市或市场上买到的干果类食品，仓储、运输、批发商利润、零售商利润等环节，所占的价格成本20-40%，甚至更多。而在网上卖的话，所有这些都可以让利”，西宁干果卖家孙昌熊说。由于促销方式在目前的淘宝店家中广泛应用，今年大量的卖家使出了“杀手锏”——折扣加上运费，使得淘友们得到的优惠十分可观。例如一家位于乌鲁木齐的特产店，所销售商品除了超低折扣外，还实行满就送，且免运费。但是店内250克售价9.9元的玫瑰紫葡萄干，在近期就卖出10519件，实现月交易额10万余元，这对于传统销售商家来说，在线下仅靠零售，几乎是不可想象的。

　　年货掌柜瞄准企业买家

　　有业内人士分析，网购分流的年货量激增，已接近线下的50%。这种网上的假日经济已经对传统的年货市场产生强大的压力。而目前，大量食品类年货的卖家以“实体店+网店”的形式两条腿走路，在网购平台上尝到甜头的部分掌柜，已将销售注意力朝线上倾斜。重庆销售鸭舌的店家孙先生说，今年发生在网上的两笔交易令他喜出望外，因为有来自郑州和上海的两位买家，是代表单位来订购年货的，从淘宝

　　网上的信息联系到他。光这两笔生意，他就卖出了近3万元的鸭舌。“其实能感觉到，现在越来越多的企业也尝试着通过淘宝网来订购礼品作为员工福利，这是一块大蛋糕。如果能建立长期的联系，就好比是天上掉馅饼，而且每年定期都会掉几次。”