“从现在开始减肥市场进入旺季，9月份之后就差远了，冬天就更不行了。”这是记者从某“业内人士”口中了解到的关于减肥市场的规律。

　　翻开各地的都市类报纸，整版、半版、四分之一版等各种“规格”的减肥产品广告应有尽有，好不热闹。这一方面反映了该类产品的销售旺季已经到来，众商家都想在减肥领域分一杯羹；同时，也反映出减肥市场竞争的激烈程度，可谓“钱多的花大钱，钱少的花小钱，没钱的打肿脸充胖子也要花钱”。

　　女人的钱最好赚，这是许多商家共同的感受。据分析，之所以女人的钱最好赚，主要原因有二：其一，女人购物不够理性，在终端消费时较易出现感性购买；其二，女人天生爱美，所以卖衣服的、卖化妆品的、卖装饰品的、卖保健品的、卖药的都赚女人的钱。仅凭这两点，就足以让商家把钱从女人的口袋里掏出来。曾经在业界呼风唤雨、运作过众多知名案例的某策划团体在其公开发表的资料中也说，“长期与女性打交道的营销人员，不得不承认，女性在消费保健品时真的挺傻的”。

　　翻看近来的减肥产品广告，记者发现，这些广告往往有一些固定的“套路”，但各种“套路”无非都是为了一个目的--卖货，从女人的钱包里掏钱。

　　套路一：霸王硬上弓型。

　　这类广告往往直接提出诉求。如近期出版的《××时报》A23版刊登的广告《七点减肥，一贴必瘦》，就在标题中和正文中一再承诺“一贴必瘦”。广告中还明确承诺“2小时溶脂感觉到”、“12小时脂肪分解析出看得见”、“15天塑出性感体形”，属于绝对化语言，涉嫌违反相关法律法规。由于这类广告比较直接，所以受众也较容易辨别广告主所提供信息的真伪。

　　套路二：藏头露尾型。

　　有的减肥产品广告，乍一看，高科技名词、专业术语一大堆，好像是科普类文章，并且引经据典，说据美国调查肥胖病如何如何，我国的现状怎样怎样，煞有介事，不容人置疑。但这类广告的后面，往往会露出一小截“尾巴”--××产品的减肥效果如何好，还有咨询电话等。此类广告具有一定的迷惑性，不仔细甄别的受众往往容易产生购买冲动。

　　套路三：强烈冲击型。

　　这类广告是目前减肥品广告采用较多的一种方式。这种方式的广告往往先以半个或整个版面来冲击人们的视觉，达到引人注意的目的；然后再用“傻大黑粗”标题进行最关键的诉求，如低价、试用、某地人们追捧某产品等。这样的广告绝不会浪费一点版面资源，除了大标题外，整个广告被填满了密密麻麻的文字，但重要文字往往都用大的字号或不同的字体标出，并且一般都有产品照片以及经销商(药店)的联系方式。虽然这类广告有些张扬，但据了解，广告做得大，产品也往往卖得火，或许这也正是“强烈冲击”的效果。

　　套路四：故弄玄虚型。

　　看到《揭开××的奥秘》这样的标题，相信多数人都会有把这样的“文章”读下去的心理，因为这符合现代人阅读的习惯--先看标题，再读正文。这样的“文章”往往读到一半，就会发现有些不对劲——常见的减肥方法都存在误区，只有它介绍的减肥方法百利而无一害，有点玄之又玄的感觉。这类广告往往都会在一定时期内以不同的内容不厌其烦地向受众进行“轰炸”。道理很简单，说一次你不信，说一百次你未必会不信。这也是广告主和广告商们“强迫”消费者信服的策略之一。

　　套路五：软硬兼施型。

　　一般来讲，纯粹的“硬广告”是用来直接诉求产品卖点的，而“软文”则可以把其中的“道理”说清楚。因此，一些聪明的商家就索性来个“软硬兼施”，上面以新闻的标题和版式说某产品如何具有科技含量，让人感觉它就是目前最有效的减肥方式；下面则“原形毕露”，直接对该产品进行诉求。更高明的商家把广告做在有关健康方面内容的版面上，上面正好是完全客观的有关减肥方面的报道，下面就是它的广告。据了解，有些媒体为了笼络大客户，不惜以此种做法对其予以配合。

　　“我们贩卖的不是减肥产品，而是美丽事业。”早在前几年，一位策划人就曾这样告诉记者。可以说，商家们正是抓住了女人“天生爱美”的心理，才在各种“套路”的减肥产品广告中大胆承诺减肥效果，至于是不是真能达到所承诺效果，是不是真正“美丽事业”，只有“以身试产品者”才会知道。

　　时下，又到了减肥产品的“黄金季节”，各种“套路”的减肥产品广告还会以各种各样的方式出现，会随着市场的发展有所“创新”。据记者了解，这些减肥广告大都存在违法内容，消费者还应擦亮眼睛，仔细甄别。