亚洲最大化妆品折扣店莎莎 背后的秘密(图)

莎莎国际控股掌门人郭少明受访，坦言折扣店背后秘密

　　“我可以用品牌打开内地市场”

　　B=《外滩画报》　

　　G=郭少明

　　B: 从最初两万港元起家的夫妻老婆店，到现在的上市公司，为何莎莎总能保持低价优势？

　　G:我们创业伊始，走的便是价格适中、薄利多销的道路。莎莎省下渠道成本的费用，与世界各地的知名品牌洽谈独家代理权，直接进货；同时在东南亚和中国内地陆续开店，加速渗透当地市场；反过来此举，又能推动莎莎在全球以优惠价格，大量采购产品，提高与供应商议价的能力。

　　分店越开越多后，香港莎莎的价格相应比百货专柜便宜20%-50%。

　　B:一线的化妆品在莎莎卖得如此便宜，有人会因此怀疑你们货品的质量，你怎么看？

　　G: 莎莎到今年刚好上市10年了，创业的时间就更长。几十年来，莎莎在国际上的口碑如何，我很自信。莎莎的品质控制很严格，事实上，我们店里面任何一个产品，在六个月内到期的化妆品，都不卖。要不然，莎莎不会得这么多国际大奖。事实上，我们店连续30年来的营业额，一直在增长。

　　B:化妆品折扣店，其实是一个竞争异常激烈的行业，在香港我们知道，除了莎莎还有卓越。在上海，有买高档化妆品的丝芙兰，也有中档的上海奕婷，你们则是全线通吃，那你如何看待这些对手？

　　G: 莎莎从来不看对手如何，我们只看自己。我们最大的优势就是，在香港拥有百分之三十的市场占有率，凭借这个去拿化妆品的代理，是我的强项。如果一个品牌需要进入东南亚、中国内地，莎莎就有现成的一百家店面，销售这个产品。

　　我们已有10年的时间，做国际美容品牌的总代理和自己的牌子。另一方面，莎莎开始走向多元化经营，2000年入股亚洲最大的女子健美中心“菲力伟”，成为最大的股东。

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