亚洲最大化妆品折扣店莎莎 背后的秘密(图)(8)

　　2011 年：内地莎莎将超100 间

　　非典之后，内地游客可以在香港进行自由行。郭少明在听到消息的第一时间，就快速在香港20 多个游客聚集地，新开了分店。“可以说，莎莎是香港自由行最大的受益者之一。”他说。去年受内地游客人数上升带动，香港莎莎销售额同比又上升了15%，其中内地游客，人均消费达600 元。“看莎莎的账本，像看一本香港历史书。”他说，“开始买我们化妆品最多的是日本游客，然后是中国台湾游客，现在是中国内地游客。”预见到中国内地市场潜力无限的郭少明，开始了圈地之战。2005 年，他抢先在上海淮海路、南京西路开出2家门店；2006 年，在成都又开设了代理品牌专柜。

　　但事实上，莎莎在香港一贯依赖的低价策略，在内地难以实现。而世界上绝大多数的一线品牌，都已经进入内地，许多品牌在内地的经销商多为自己的分公司。他们并不乐于见到自身产品，在莎莎店中卖得太低。所以，目前香港莎莎拥有约400个品牌，到了内地却少了一半，进口产品的价格也比香港莎莎贵了15%到20%。2006 至2007 财年内地业务，莎莎亏损了上千万港币。

　　在中国香港和东南亚无限风光的莎莎，自挺进中国内地市场以来，一直没有摆脱“水土不服”的阴影。也许这将会是郭少明的“第四次危机”。不过显然他依然雄心勃勃：“2011年，中国内地的莎莎将超过100 间店铺，其中上海占25 家。”郭少明信誓旦旦地说。

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