BA揭秘买化妆品的3大错误4大陷阱(组图)(3)

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让彩妆在脸上待上半天再做购买决定

　　买妆错误2：请快带我回家吧

　　时间：上午十点一刻，商场刚奏完第一支迎宾曲

　　地点：某彩妆品牌专柜

　　人物：BA，资深专业彩妆师

　　Jessica，公关顾问，年龄26，干性肌，肤色偏白，有痘印

　　BA安排Jessica在试妆椅上坐下，开始帮卸妆，尽管Jessica并没有上妆，BA还是用卸妆乳帮她擦掉T区的油光，抹上保湿爽肤水、保湿精华、保湿乳液、饰底乳，最后才细细地按压上粉底霜。几分钟之后，Jessica从灯光中看到自己无需PS就足够完美的肌肤，眼神瞬间一亮，漾出陶醉的笑容。

　　BA(暗自偷笑)：您感觉一下，我们的粉霜是不是滋润又服帖？

　　Jessica(望着灯光下镜中的自己)：果然还不错，简直可以直接上镜了。

　　BA(趁热打铁)：试用过我们家粉霜的顾客都特别满意，都是试完就带走的。这罐粉霜的价格是860块，30克，价格不便宜，但是容量很大，特别耐用。

　　Jessica：好，开票吧。

　　错误2：请快带我回家吧！

　　彩妆的试用往往比保养品来得有说服力，妆效好坏一眼就能分辨出，但是到底带不带它回家却不能这样匆匆决定。不管我们试用的是粉底、粉饼还是睫毛膏、眼影，让它们在脸上待上大半天再检验效果，看看粉底会不会出油后斑驳暗沉，看看睫毛膏会不会晕成熊猫眼，看看眼影会不会积线。

　　别担心BA会因为热情的服务换不到迅速的购买行为而给我们白眼，微笑着感谢BA为我们所化的妆面，抄下她的工号，坦诚告诉他/她，我们要多花些时间看看效果，如果满意就会回来购买。一位有操守的BA 一定会理解顾客这样的行为。

　　你可以这样做→

　　Jessica：我想逛一会儿看看效果再决定，谢谢。

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