BA揭秘买化妆品的3大错误4大陷阱(组图)(4)

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选化妆品要根据自己的需要(新浪女性配图)

　　买妆错误3：只卖贵的，不选对的

　　时间：傍晚六点三十分

　　地点：某美容品牌专柜

　　人物：BA，专业美容顾问

　　Tonia，广告总监，年龄31，混合肌，面容疲倦

　　今天的销售额完成得还不错，主要得益于最近满额赠的真丝睡袍很受顾客欢迎，晚上再冲一把，争取刷新昨天的销售纪录。

　　(BA正埋头整理客户档案，打算筛选出一批熟识的老顾客短信通知最近的赠礼活动。)

　　Tonia：有人吗？

　　BA(抬头微笑)：您好，请问您需要些什么？

　　Tonia：面霜，最贵的是哪一瓶？我要最好的。

　　错误3：只买贵的，不选对的

　　对于整日里埋头工作的我们而言，犒赏自己一瓶奢华面霜也不算太过分，只是，不看清自己的需求，只从价格入手，抱回一瓶不对肌肤口味的面霜，就是大大的浪费了。

　　因此，选购保养品之前，先问清自己的诉求：我最希望加强保湿效果？T区的黑头为什么总是来得如此之快？毛孔呈椭圆形下垂的态势好像更明显了，需要尽快挽救？带着足够清晰的问题才能帮自己寻觅到合心意的保养品。不分青红皂白就挑选最贵的，说不定用下来南辕北辙。

　　别忘了，购物的目的是达成我们的诉求，而并非考验我们荷包的极限。我们的口号是Buy而不败。

　　你可以这样做→

　　Tonia：最近熬夜比较多，发现脸颊好像有点下垂。(双手比划法令纹处)你看，就是这儿。

　　BA(仔细凝视)：的确有一点，我建议您晚上用紧致精华加晚霜，白天使用抗氧化日霜，这样搭配下来效果会不错，您坚持一段时间就能看出效果了。

　　Tonia：好像E品牌它们家也有抗氧化日霜，不知道跟你们家比怎么样？

　　BA(微微不悦，依旧保持微笑)：我们的这种抗氧化成分是独家的，而且是纯天然成分。E家的是化学合成的……

　　Tonia：那现在有什么活动吗？我看看有没有什么合适的赠品可以拿。

　　BA(示意陈列柜里的赠品套装)：现在满1280元就送价值1000元的7件套。如果满1680元，还可以加赠一件紫色的真丝睡袍，特别好看。您现在这3件加一块儿1620元，您再买件商品，就可以达到送睡袍的额度了，我们有些老客户都觉得这次的活动特别好，都是买上好几套。

　　Tonia：我就要抗氧化日霜和紧致晚霜，别的赠品我不想要了，可不可以给我几个紧致精华的中样，我体会一段时间，好的话再来买正品。

　　BA：好吧，我这就给您包起来。

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