话题3

　　对于“平价时尚”这样的做法，你觉得在美容界成立吗？

　　牛尔：

　　就以往的案例看来，不是特别能成立。

　　1. 平价时尚，有时是个双刃剑。

　　就如同普普艺术大师安迪华荷所说：“每个人都有成名15分钟的机会。”人人都有明星梦，也都有名牌梦。但是，平价时尚有时像个双刃剑，也有可能产生反弑的作用，而使原本设计师的价值逐渐萎缩。好比1980~1990年代到处授权的GUCCI与PIERRE CARDIN，就因为这样而让品牌价值几乎完全消失，GUCCI好在于90年代中期找到TOM FORD，让品牌死灰复燃，而PIERRE CARDIN似乎还在重振其形象。附带提一点，PIERRE CARDIN也有以其为名的彩妆产品，然而，产品不会给消费者有“精品”设计师彩妆的印象。

　　2。美容大牌推出平价系列，其实有点危险。

　　平价美妆品牌针对的对象就是普罗大众。受限于价位，平价美妆不可能会有太过精致的包装，而消费者原本关心的也只是包装里的东西是否真正具有价值。一旦一个定调为中高形象的美妆品牌，推出所谓的平价系列，有时也会很危险，若是产品的质量不佳，反而让品牌本身的价值流失，LANC?ME曾在日本市场尝试性地推出平价副牌LCM系列，结果产品还没真正上市，就宣告停摆。

　　阿宝：

　　也许能够成立，但是道阻且长，适宜浅尝辄止。

　　1。和服装相比，美容更不敢轻易“不吝”。

　　当今时尚界红人(比如Lady Gaga)，越来越有“不吝”趋势，但这种精神在美容界行不通。不管是品牌、代言人还是美容编辑，都不能叫别人拿脸面去冒险。衣服搭错，大不了以后不穿；保养品用错，有可能集体“毁容”，兹事体大！所以，美容是个谨慎的行业，即使是吸引人的“平价时尚”，也未敢轻易尝试。

　　2. 适时推出少量平价产品，倒也无妨。

　　不景气的经济环境下，美容品是花不多的钱就能买到享受的选择。一只2.55包多少钱？一支限量唇膏不过百分之一的价钱--也是香奈儿(这样想很阿Q但很快乐)。奢华的美容品牌不妨适当降低门槛，和年轻的明星、新锐的设计师联手，推出一些平价的限量系列。不要总停留在“妈妈级”的高阶上，加入一些活力和灵感。毕竟，目前消费能力最强大的人群，是少女。

　　话题4

　　你希望美容界的下一步发展，有什么方面可以借鉴H&M的成功之道？

　　牛尔：

　　名人应该实际参与产品研发和设计！

　　美妆界普遍喜爱使用“名人”来代言，然而，名人感觉只是使用者，并没有融入产品的创意里。我认为，H&M可让美妆界借鉴的一点，是应该让名人实际参与产品的研发或是包装设计，这可以让支持名人或明星的粉丝们，拥有更多购买产品的理由。

　　阿宝：

　　BEAUTY ICON们……你们在哪里？

　　美容界里的ICON型人物太少了！淘宝网上逛一下，所有热销产品都顶着“大S爱用”、“牛尔推荐”的头衔，可见值得一提的偶像级人物实在不多。也许因为美容和时装太不同，要想成为保养达人，必须得当很多年的“小白鼠”，遍尝百草。通常，出现在镜头前、杂志上讲述保养心得的，是化妆品牌的代言人，而身有代言的明星通常说起自己的心得时，连其他品牌一个字都不会提——很合理，但也很遗憾。美容界没有那么多不同类型的偶像，我多么希望美容界有越来越多的Agyness Deyn、Victoria Beckham、Kate Moss……涌现出来啊！

　　话题5

　　在保养或化妆方面，你认为有哪些东西，平价就可以达到不错的效果？

　　牛尔：

　　很多，但关键要看消费者的心态。

　　1。价格往往不取决于“内容”。

　　H&M的特色，在于使用较便宜的面料，却有设计师的设计精神，这点在服装上面很好表现，可是在保养品上头，最大的问题就是所谓“设计”保养品(彩妆品)，消费者在乎的是什么？往往消费者最在乎的，应该是是否可以设计出跟“名牌”一样价值的保养品(彩妆品)，这点就内容而言，其实是非常吊诡的，因为，保养品的价格，往往取决于并非“内容”，而是在包装、行销、通路上头。

　　2。要指望消费者克服“贵就好”的心态。

　　曾有这样的一个实验，故意将市面上两种价格差异很大的保养品分别替换里头的产品，让不知情的受试者使用，结果测试者觉得包装贵的那一项产品比较好用，却不知用的其实是平价品。这代表消费者的预期心理往往决定美妆品的好用与否。事实上，许多平价产品的表现不会输给所谓的专柜等级产品，特别是基础卸妆、清洁、滋润、防晒用品，或是眼影、睫毛膏、腮红这类色彩产品。消费者比较需要克服的，还是那种“贵”的就比较好的预期心态。

　　阿宝：

　　我可以证明，有很多平价化妆品，都很好用！

　　1。了解自己，学会混搭才是关键。

　　喜欢H&M的人通常都认同一种精神：就算是一样的衣服，也能搭配着穿出自己的个性，这一点我很认同。不是每个人都适合同样的法则，最了解的人就是自己。举个例子，化妆师给我化妆，很精致，却总是觉得很“不像我”。自己化最简单的淡妆，也许不是最美，但自己看镜子的时候，会觉得很舒服。我自己很喜欢尝试各种各样的平价保养品和大牌保养品混搭。要我建议从哪里开始尝试“平价”？你可以从好玩的洁面品、身体乳和润唇膏开始入手。

　　2。开架式购妆？也没什么不可以。

　　H&M的一大特色就是开架式自选。也许美容专柜采取开架式购物，很多消费者不能接受，因为她们需要享受细致入微的服务，需要得到BA的专业指导。但是我却很喜欢自己试用、购买的过程，每次在日本的药妆店里，都会流连很久且扫货很多。在成熟商圈里，美容品牌可以考虑采取这样的方式。丝芙兰已经算是不错的模式，但商品的价格亲民和品类丰富方面，显然和日本药妆店还有很远的距离。

　　话题6

　　你觉得有哪些美容领域，是不可能或不需要“平价时尚”的？

　　牛尔：

　　平价化基本没什么不行，只是成分有限制。

　　基本上，我看不太出来有哪一项不能平价化。但是，有些品牌所添加的成分给人感觉很珍贵，例如La Prairie的鱼子精华、娇兰的红宝石唇膏。如果这些产品变成了平价时尚，会给人“很假”的感受，就如同钻石卖便宜了就没人相信是真的！这与成分本身的成本以及给大众的印象有关。

　　阿宝：

　　女人，有时只是需要一点宠爱自己的奢华感……

　　女人有时买昂贵的化妆品，的确是满足心理上的诉求，多过于肌肤的渴望。我和我的闺蜜们，常常会在连续忙碌一段时间之后，买罐较贵的面膜或眼霜来“打赏”自己，内心深处会有一个小声音说：“如此辛苦，值得。”这时就算有人拉着我说：“这瓶成本不过百元。”或者“可以买三瓶同类产品了！”我也会丢白眼回去，完全不理。那一秒钟是不需要“平价时尚”的。就好像有人攒了几个月钱买一个名牌包包--只要高兴就好，谁要划算或真相？