孙庆辉讲述服装真实价格

魏林：服装业算不上暴利，且风险很大

139XXXX3787 ：不能听厂家一方嘉宾的忽悠。应该多听听大家的声音，也听听行业领导的声音。

主持人马骧：（笑）魏会长，刚才孙总说到的成本，说到生产成本，您认同吗？

魏林：能不能不叫生产成本，叫基本成本，或者是直接成本，因为现在品牌企业、品牌拥有者销售的服装有的不见得是他自己生产的，可以下单，有专门的生产厂商来给他加工。

主持人马骧：有牌子未必有厂子。

魏林：对，这一件服装比如采购了面料，叫这个厂子去生产出来，花了多少钱，这是有的，这个可能占不了 30% 。但是还要加上别的东西，比如你这个品牌，你是一个企业，总要有厂租，有人员工资，有各种各样的宣传的费用、管理的费用，具体都要分摊到每一件的直接成本或者是间接成本。

主持人马骧：您刚才说 30% 是把魏会长后面说的一部分也算进去了？

孙庆辉：有一部分。

魏林：你注意这给谁呢？可能是给两种人，就是卖服装，一部分是直接的分店，直营店，直营店可能就在商场里或者是在自己开的专卖店进行销售。一种是给他们，这些人要租店，进商场都要有折扣，这一块是很大的。还有一个给这些代理商、加盟商，我给他的费用可能就是我基本的成本再乘上二。

主持人马骧： 60% 。（笑）

魏林： 60% 。代理商拿这个服装到店里去卖的时候可能再乘上 2 ，有可能是这样一个沟通。

主持人马骧：这就 120% 了。

魏林：没有啊。基本的比如 200 块钱，我可能卖 800 块钱，但是这 800 块钱你知道最后一分实际上拿不到多少了。

孙庆辉：养活了很多人。

魏林：商场上扣掉多少， 20% 、 30% ，有的可能还更多。

孙庆辉： 30% ，打折也多。

魏林：我说的 30% 是 800 的 30% 。零售商也要养活一些人，也要租，有办公的，也要各种各样的费用，也要加进去，同时还要有利润，都要从这里面来出。我们的品牌拥有者也要有利润。所以，一算下来，算不上暴利，而且一个最重要的问题，如果一旦经营得不好，扩张面不够大，而且不够顺畅，库存增加就要面临着亏本。所以，风险是很大的。

孙庆辉：高风险。

魏林：在这个过程中如果谁做得好了，一些品牌做得好了，它的利润可能能超过 30% ，做得不好，就可能微利甚至是亏本。

孙庆辉：国内的很多品牌缺乏原创精神

主持人马骧：我们听魏会长给我们详细地解读了一下价格形成的过程以及您的观点，认为不是暴利（笑）。

孙庆辉：其实是这样的，我认为还要分不具体的情况来看。其实刚才有网友说我们代表品牌厂商去忽悠，其实我本身也是一个消费者，我们也像大家一样去买服装，是一样的。

实际上对于很多目前来讲，特别是业界来讲，服装行业也是有一个不太好的现象，真正要重视这个品牌的原创精神，把它当成一个品牌去经营这一块很少，或者比例不大，大多数的国产品牌都是跟在人家后面盲目地照搬、照抄，然后用一些相对不太好的面料去制造出衣服，完了再去捣到商场上弄一些位置来做，这在我看来真的是暴利，很大的暴利。

魏林：我是这样看这个问题。暴利在服装行业存在过，但是现在已经过去了。存在的时候是什么时候呢？是我们刚刚改革开放，那时物质相对短缺，那时品牌相对比较少，这时候我们的企业，有些比较勇敢的企业、比较敢闯的企业先打开品牌，消费者不是很成熟，市场又不是和规范，在这种情况下有一段有品牌的服装，如果宣传做得好，那时候是很好销的，消费者也比较盲目。现在不一样了，现在我们的消费者比较成熟了，这是一。市场竞争非常激烈了，最后市场检验你定价定得不合理，人家觉得你物非所值，那谁还买呢？所以，逼着你在定价方面越来越科学、越来越客观、越来越考虑市场的接受。所以，我觉得市场竞争会使它逐渐地走向相对科学，现在暴利时代对中国服装品牌企业来说一去不复返了。但是如果我们哪个品牌做得好，形象做得好，产品做得好，我们的营销、管理各方面整个非常优良，有可能会获得超额利润，是这样一个概念。

主持人马骧：好，我们听到了魏会长很明确自己的观点。但另一方面刚才孙总也谈到了，除了一些品牌的企业和认真做服装的企业之外，还是存在着一些以次充好，以很低的成本欺骗消费者，以赚取比较高利润的情况。

孙庆辉：商场把经营成本和风险全部转嫁给了厂家

孙庆辉：是。刚才魏会长也是讲了，我有一点点不太相同的看法，这是领导。

我觉得确确实实趋势是这样的，确确实实把泡沫给挤出去。因为实际上暴利最后还藏着“高风险”这三个字，有暴利就必然有高风险，如果存在暴利，有一天就有很高的风险等着它。确实像魏会长说的，随着竞争让市场来解决这个问题。但是对于我们从业人员来说，这个过程我们觉得是非常痛苦的一件事。一个是我们不希望老是出现真正人家一看品牌，中国目前的品牌到目前为止都没有叫得响当当的在世界上立得住脚的，我作为一个中国人，我从事的也是美国的一个品牌，本身也不是我们想去真心实意要看到的一个事情，所以这个还不够快，应该再进一步竞争更激烈，用市场去给它挤出去，随着消费者的成熟去选一些比较规范运作的品牌，那些不太规范的、不太熟的这些东西，好多就不应该支持它，不去买它，用脚投票、用手投票去解决它，这是一。（笑）这个品牌如果没有钱给它，凭什么暴利去挣你的钱。

另一个角度，商场的问题。商场其实拿走了很大一块利润，刚才魏会长讲的比较客气，当然我如果是作为一个从业人员，对这一条我们是非常非常有很大很大的意见，百货商场拿的太狠，往往把它经营的成本、风险全部转嫁给厂家。