魏林：中国服装协会副会长

主持人马骧：我经常看到商场里名牌打 3 、 4 折。

孙庆辉：那不是真正的名牌，我们的品牌从来没有打过这么厉害的折。像国外顶级的

魏林：我觉得目前在我们国内会不会产品定价本身就有点带一些无奈的欺骗？怎么讲呢？你在商场里，它逼着你打折，打折变成了一种常态的促销手段，所以它还要有利润，还要生存。本来它正常定价能定 500 块钱，现在给你定 1000 。

主持人马骧：先把打折的空间留出来。

魏林：所以这个不好（笑），这个就太不对了。

主持人马骧：在商场里不管是逢年过节还是平时，真折扣有多少？

魏林：国外很多。

孙庆辉：像国外的圣诞购物月什么的，新年购物节，那是真的。

魏林：因为年头岁尾，要借着由头，同时要甩甩货，清理库存，这些折扣是真的，这也可以理解，让一下利，因为甩的货品往往都是滞销品，已经挂了很长时间，应该换季、尺码不全的。

主持人马骧：平时的呢？

魏林：像他们那儿也有苗头，挂着打折的牌，折扣比较多一些。但是没有咱们这儿严重。

主持人马骧：咱们严重到什么程度？

魏林：我看到商场几乎天天打折。这不正常，使消费者弄得无所适从，而且这样对商场到底是信任还是不信任？对你的品牌信任还是不信任？品牌代表好多东西，可以说提供的全部，你给它释放的信息，提供的诚信这种感觉，这本身也是品牌非常重要的一个组成部分。

主持人马骧：没错。

魏林：这样不利于品牌发展。

孙庆辉：打折应该说不管是大品牌还是小品牌，不是我们服装品牌自身去做的，实际上目前现状更多是被商场所逼。一年 365 天，它很长很长，我不敢说多少天，大部分时间都在打折。既然你进去，你就是没办法了。当然我们也是存在着一个商场细分的问题，逐步也是有更多的商场开始注意维护它自己商场的信誉，维护它自己 VIP 顾客真正的利益，否则因为你老打折，把这些正规的经营商就赶跑了，大家就买不到好东西。所以，这一块应该是说更多的责任是在商场，不在我们，这是一个方面。

第二方面也要给咱们中国自己的服装品牌说句话。很多国外的品牌在这些商场里面相对来说说话的地位、腰杆比较硬，底气比较足一些，大部分中国的品牌是没有发言权的，就跟商场抗衡，不去打折，不去弄，但基本上打的就是你，它要生存，躲不开只有跟着折扣去打。本身这一点也不利于中国真正民族品牌的崛起，实际上最终也把商场自己的利益给丧失掉了，也不是天天这样打折，有很高的油水，有很高的利润，不是。这些商场短期可能有效，长期来讲一定会有问题的。

主持人马骧：这类商场是不是经常人头攒动？

孙庆辉：有些曾经是，有些现在还是，提醒消费者不要很疯狂、失去理智地去购物，也要仔细分析商场，现在选择很多，也不像以前，要看清楚商场商，有些商场确实年头岁尾是有真的折扣。

魏林：国外的大众品牌到国内想卖出高价不容易

主持人马骧：既然说到这儿在线做一个调查，在线的朋友们您兜里比如有钱要衣服，在新年到来的时候，您选择去商场买的请打 1 ，选择去专卖店或者是其它小店买的请打 2 ，我们看看大家的选择是什么样，大家把答案告诉我们。我都能猜到大概一个结果，我们在等待结果的时候看另外一个网友的留言。

网友：很有意思的情况，我在欧洲多年，发现那里的衣服比中国便宜，质量也比中国好，大部分都是中国国内生产，国内的小品牌何德何能卖得那么贵，我现在都不在国内买了，直接在美国买。有一些品牌在国外是中档品牌在国内要翻倍。以前有厂家说 3 折是它的成本，我们就讨论这个话题，欧洲的衣服、美国的衣服中国生产的比国内便宜，另外相反国外品牌在国内卖比国外卖还要贵 50% 甚至翻倍。

看一下刚才的问题，打 1 的比较少，比如“草儿青一青”，但是去专卖店的选 2 比较多。我挺奇怪。

魏林：很实惠。

孙庆辉：谢谢大家，我们会开越来越多的专卖店。

主持人马骧：答案不出意料之外？

孙庆辉：肯定会越来越多。我相信因为新浪的网友素质比较高，受的教育背景都比较好，收入相对来讲都应该是属于比较好的这一类，所以大家的品位识别能力都比较强，这样的网友是我们非常喜欢的，欢迎你们去买我们的东西（笑），我给你合理的利润。

主持人马骧：回答刚才提出的问题，先说在国外买便宜这事。

魏林：我觉得差不多。可能有些品牌到国内稍贵一些，可能是加了一些成本，长途，另外有运输、关税。另外，是不是也有一些考虑物以稀为贵还是怎么样，但是像一些大路货，国外的大众品牌到国内想卖出高价不容易。

孙庆辉：不是以前了。

主持人马骧：是不是存在他刚才说的比如一些牌子在国外卖 1000 块钱，在国内卖 2000 或者是 1500 ，不存在吗？

孙庆辉：可能有个别的品牌，但是总的来说据我所知比较少。

魏林：现象应该有，但是作为常态差不多，这边略高一些，因为涉及到关税、运输费用等等。但是这里边我弄不清楚的一个是，它到底是把服装直接在国外生产运到国内来卖，还是用它的牌子在国内生产。如果是在国内生产，这种再卖得贵，这种方式实际上长不了。

主持人马骧：没有道理。

孙庆辉：可能我们的网友有点不太清楚，实际上有很多所谓的国外的这些品牌，它当然也写的中国制造，我们经常去国外看到是 made in China ，世界上好像 70% 多的服装都在中国生产。但是大家不清楚，因为很多生产服装，但是没有在中国的零售权，你只可以生产，但是不能在中国销售，必须要出口出去，出去之后再进口再进来，不是说中国制造的就是可以在中国卖，这个绝对不是，我们很清楚。所以，要再出去，再回来整个运费、物流成本，整个进口来的关税，再重新来一趟，这样实实在在会增加很多成本，大部分品牌差不多，因为加了这种成本。所以，像网友说的那种情况比较少。

魏林：反正我到国外去逛商场，看到服装稍微能看上的，如果一看标价，我觉得就比较贵，如果再换成人民币，我觉得更离谱，这是看上眼的。如果一般大众，一看标价，觉得还可以，但是一换算成人民币，我觉得又贵了。