主持人马骧和二位嘉宾谈打折陷阱

主持人马骧：我打断您一下。

UC 网友（喜欢淋雨）：我们这儿的商场都 60% 扣我们。

主持人马骧：我不知道这句话，但是我猜他也是一位服装从业人员。

魏林：太黑。

孙庆辉：确确实实过分。

主持人马骧： 60% 扣是什么意思？

孙庆辉： 60% 的意思是，如果这个服装品牌一定时间卖了 1000 块， 600 块给商场， 400 块拿回来，实实在在真的存在这种情况。还有另一种事情，很多商场，包括北京都有一些很知名的商场压你的货款。

主持人马骧：不给钱。

孙庆辉：很多消费者可能不是从业人员不了解这个情况，某一个很知名的商场，大家都很喜欢到那个地方购物，但是压款压得非常厉害，半年是很正常的事情。这样实际上对我们这些从业人员，不管是正常的去还是不正常的，一下子造成资金的成本非常大，压力很大。用暴利还是用什么东西都是弥补不过来的。

主持人马骧：您旗下的品牌在北京很著名的商场里要扣多少？

孙庆辉：正常 20 几个 30 个点。

主持人马骧：一千块钱它赚 300 ？

孙庆辉：对。

主持人马骧：没有 60% 那么厉害？

孙庆辉：因为也要分品牌，因为我们本身规范的品牌经营成本比较高，我们比如会请国外的设计师，本身这一块成本比较高。我们会从营运上，从品牌推广上都会着力做一些事情，这些方面实实在在会有很大成本。

孙庆辉：我们也是在夹缝中求生存

主持人马骧：另外一位朋友，我得替网友问清楚这个问题，既然商场的黑洞这么多，为什么不做直营店，而且你们的直销店里应该比商场便宜，这样你们也省成本，消费者也得了便宜。

孙庆辉：还得靠消费者自己改变这个习惯，长期以来北方消费者都喜欢到百货商场买东西，当然最近可能有一些大的购物商场出来，如果大家都喜欢去直营店可能好一些。但是反过头来讲，开直营店租金成本也是很高的，非常高。一样，我们也是在夹缝中求生存。

主持人马骧：您是代理还是生产？

孙庆辉：我们有做经销，有做生产。

主持人马骧：您自己是商场里的摊位经营多，还是自己的专卖店多？

孙庆辉：商场专柜多，这是没办法。北方正常地讲像我们这种品牌 90% 以上收入都是来自商场的。所以，我们意见也很大，当然也感谢商场对我们的帮助，但是反过来说这一块是垢病。

主持人马骧：这块能解决吗？商场要钱比较狠，给厂家造成压力。

魏林：商场还是开的少，如果再多就好了。地段如果比较黄金，大家形成一个消费习惯，人流比较多，所以我们很多品牌就想往商场里挤。现在反而是好多品牌排队要等、找关系进商场，这是一个客观现象。所以，在这个过程中，我也作为行业来说，我也希望商业企业能够从大局考虑，还是多支持一下我们的国产品牌、民族品牌，因为这些品牌起来以后将来肯定会反哺商场，而且良性的长期的比走马灯的要好得多。我觉得我们商业企业如果还是这种现状，一个是对我们品牌发展不利。另外，可能也会滋生很多不太好的东西。

魏林：产品定价本身就有点带一些无奈的欺骗

主持人马骧：刚才我们讨论了两个话题，一个是暴利的话题，有一个网友给我们做了一个总结，他说我大概明白了正经的品牌还不是暴利，但是一般假品牌或者是假冒伪劣品牌或者是傍品牌就存在着暴利。另外，刚才谈到了商场赚的钱究竟有多少的问题，这就涉及到另外一个问题，一位网友在留言板中的留言，他说我觉得真名牌也是暴利。为什么？因为本来卖一千块钱的衣服，最后打到三折四折的情况非常常见，这个价格到底是怎么定出来的。

138XXXX3337 ：但凡名牌的衣服超过 4 折千万别买。

孙庆辉：有点绝对了，真正的名牌经常打 3 折、 4 折还是值得商量。