2006中国国际服装服饰博览会日前在北京国际展览中心举行，新浪女性频道作为此次活动的门户官方网站在展会上设立了直播间，以下为上海丝绸集团品牌发展有限公司总经理陈川先生、营销部经理孙铭阳女士做客新浪直播间的对话内容。

主持人：欢迎陈先生和孙小姐做客新浪聊天室。两位是第几次参加中国国际服装服饰博览会？可不可以简单介绍一下你们的品牌。

陈川：这是我们第二次来北京参加CHIC。我们的品牌LILY主要是在国内市场销售。除了国内，我们在法国和沙特也有自己的牌子。在国内做零售行业我们做了五年，现在我们这个牌子目前的系列主要是在做22—30岁的女性服装，属于中档价位的女装。我们产品的特点应该说是基础时髦，颜色也比较有亮点，颜色基本上不做黑色，全部是有彩的颜色。

主持人：通常服装公司的产品都会有黑色、灰色、米色这些常用的色彩，因为他们是畅销的“保险色彩”，而你们为什么这么做？

陈川：这是我们的策略。我有一段时间感到黑色太多了，黑色很好做，设计师也特别爱做黑色，但很多东西也可以把黑色代替掉的，比如墨绿色，其实20—30岁这个年龄段可以穿的明亮一些。

主持人：您的名片上印的是丝绸集团，LILY最早是以丝绸产品为主吗？

陈川：上海丝绸集团是一家专业外贸公司，有50年的历史。我估计在全国服装出口这一块是处于前沿的，我们进出口一年是七到八个亿美金。我们这个牌子是集团唯一的品牌，我们做国内和国外两个市场。

主持人：LILY在北京的销售情况怎么样？

孙铭阳：很好。我们以前是做委托管理，其他的人帮我们做。后来因为有很多管理上的漏洞，我们在去年的时候把它收回来了，现在我们自己做。我们在北京的SOGO、新世界百货、君太、华联等等时尚的百货公司里面基本上都有我们的销售点。

主持人：您刚才说的这几个商场是经常搞打折促销活动的，你们的品牌在里面是什么情况？

孙铭阳：打折是北京的一个大气候了，我们上海不会有这种情况，但北京大环境是这样的，你们去商场买衣服会发现，很多品牌会把价格拉高再打折，但对我们LILY来讲不会做这种事情，我们肯定会保持全国统一的价格。我们会尽量回避打折，但也不愿跟商场发生冲突，不过我们大部分情况下还是要以保证品牌的立场去做。北京商场目前也意识到了打折活动对消费者会有伤害，因为卷要用掉，价格又会提高，其实对消费者来讲是一回事，如果活动做的特别多的话消费者就会反感了，这样会影响到双方的利益。其实不只是我品牌厂家这方面有问题，商场也做不下来的，所以现在北京的商场也在反思。

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