主持人：LILY做过大型的宣传活动吗？

陈川：我们目前在赞助中华杯的比赛，我们冠名它三年。现在我们也在做一些策略的定位，但在08年的时候我们会做大面积推广。

主持人：这两年很多企业一直在说做文化，提出各种营销方式，比如体验营销、情感营销等等，LILY在这方面有什么看法？哪些企业适合，哪些不适合？

孙铭阳：其实这都是一种营销的方式。它会给客户一种直接的感觉而已，最后来讲还是你自己的产品，还得包括你自己的基础，你的想法定位是不是跟它符合，如果不是的话可能是哗众取宠的东西，一天两天可能会引起消费者关注，但他不会关注你很久。所以说对我们来说，我们做这个品牌也是希望他能够作一个长期的打算，因为国内品牌比较着急。如果是以营销为主的企业，他希望在四五年的时候赚很多钱；如果是设计师品牌，他想在短期内很有名。其实很多很好的国外品牌至少都有20年、30年的历史。就是说三四年当中不会作出品牌，因为没有内涵。所以说营销这个东西只是一种方法，但它不是解决问题的根本所在。

陈川：作品牌跟做人一样的，要有终身的计划。我觉得营销很重要，但是我觉得中国目前的市场更多关注的应该是产品，产品真的做好了才会锦上添花，否则的会经不起推敲，真到国际上会被别人打趴下的。

孙铭阳：很多商场不理解我们不做活动，尤其国内的男装做秀做得很厉害，请明星代言之类的，觉得我们也要这样做。我们为什么要到08年才做这个事情呢？因为我们市场占有率不是很高，毕竟我们时间很短，如果大面积去做广告的话，有可能效果不会很好。今明两年，我们把各个环节调整的基本完善的时候会投入广告，不做是不做，如果做的话就是很大的广告投入。

陈川：我们首先要分清楚自己的定位、策略，告诉顾客什么东西，然后才做广告投放。另外管理、渠道、事前都要跟上，做广告不是为了开店，而是为了吸引很多人来买的，如果广告做的很大产品不好，如果顾客知道你这个牌子，但买的时候想不到你，那是很可怕的，所以我们要实实在在，脚踏实地。

主持人：谢谢两位做客新浪，给我们带来诸多宝贵经验。