主持人：LILY在设计方面有国外的设计师参与还是都由本国的设计师来做？

陈川：我们是本国的设计师。但是我们也会有一些外员，因为我们这个圈子比较熟悉，所以有一些外国设计师会给我们一些支持，但主要还是我们本国的设计师，我们的首席设计师，大学毕业时就非常优秀，在法国时装工会培训过，在国外呆了很长时间，本身也得了很多奖，中华杯几届连续得奖，这是很不容易的，是很有潜质的一位设计师。开始的时候我们库存积压是非常高的，能做到今天非常不容易。我们的设计师每年参加两次国外的展览会，如果时间允许的情况下还会去其他的国家，每年至少去欧洲两次，他们出国很辛苦，是工作，不是去玩。因为要看展会，走一天很累，第二天又要去，还要去商场去看，到店里买样衣，很辛苦。

孙铭阳：我们2000年的时候从零做起，很不容易的，没有任何资源给我们，就是一批人，从2000年开始一直做到现在，包括设计师、营销，所有人都是这样的。我们的品牌今年的产品品类更加丰富。这次来参加展会，以前关注我们的一些客人说你们是不是换了设计师，为什么今年的产品跟以往大不同？其实我们没有换过人，同样的一批人具备这样的潜力，可以带动整个集团的进步。

主持人：你们是怎么样处理库存的？如果占用资金过多的话，企业资金流动就会有问题，你们是怎么做得的？

孙铭阳：我们在处理库存的时候分成两块，一是前期尽量把计划做准，二是人为制造稀缺。另外就是这两方面交替作，对我们库存产品处理有帮助。

陈川：样衣是否投产不是我们来选，是一线的营业员通过问卷定下来的，我们觉得很好，把预测放到里面，有一些预测会很准。还有人为制造稀缺，就是不能做太多的货，每个店都饱满是不行的，八个盖子盖九个缸，这样做才会流动起来。我的观点是要少，中间你要快，要上更多的新货上去。比如卖到八月份没有了，我们就提前上秋冬的，刚开始薄一些，然后补货要符合季节，我们是这样处理的。剩余的库存我们也会卖给老外处理，或者是到一个省份促销，又或是内部低折扣卖给员工。

主持人：LILY每季推出多少款式和种类？

孙铭阳：我们分两季，春夏一季、秋冬一季，我们每个季大概是500个款，在色款上大概可以达到将近500个。

主持人：我想知道你们公司产品是做外加工还是自己本身就有工厂？

孙铭阳：我们有自己的工厂，也有些产品在外面加工。我们公司原来是工业公司，加上丝绸外贸公司。

陈川：我们公司从面料、制作、后整理这些全都有，包括缝纫的工厂。也有一些品种在外加工。那些加工厂规模非常大，是几千人的工厂，他们有时候不太愿做我们的单子，他们愿做大批量一款就几十万件的，像做军装一样。我们的东西品种多，但单品数量少，所以我们也在物色其他的供应商。

主持人：江浙一带有很多这样的加工厂，整个的大气候比较好，有利于LILY这样的多品种品牌。

孙铭阳：对。

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