陈川：我们三年以内就会出来第二个系列。

孙铭阳：我们一直相信，再去换一个品牌也是一样的。所以我们希望能够更加丰富LILY本身，之后我们希望我们的消费者知道有一个叫LILY的就可以了，这就是我们的希望。

主持人：我们昨天和一个咨询公司谈到国外的市场，他们认为我们的产品走不出去就是不了解市场，不熟悉那边的资讯，不知道那边的品类。LILY是怎么做的？

孙铭阳：这跟产品有关系，你的产品是不是国际化。我们现在有些韩国的东西在亚洲比较好，但去欧洲就不行。

陈川：目前毕竟西方文化是主流文化。

孙铭阳：另外做国外贸易跟做国内市场一样，必须要有客人(国外分销商)，他懂就行。作为你的合作伙伴，你的东西好卖，他就会来选择你。归根结底就是产品有市场，如果他在当地又有很好的市场经验，那这个牌子就很好做。

主持人：你们在国内和国外的具体定价是怎样的？

孙铭阳：我们做的是基础时尚品牌的概念，包括产品的价格、定位，我们都是做中档的。比如我们春夏的价格在280—350元，我只是讲平均价格，高的可能是600—800，上千的也会有。秋冬的价格在350—400元的平均价格，可能高的也会到1000以上，因为我们也会做皮草的东西，但T恤是比较便宜的。

陈川：国外的售价不是我们定的，是分销商定的，他定价的前提是成本已经摆在那里了，国外的分销商说这个价格是不可能进家乐福的。他的目的是盈利，他自己也会考虑，如果标的很高就会卖不出去，卖的很低自己会亏损。

主持人：不同国家市场有哪些不同特点？我觉得

孙铭阳：其实我们的定位叫“基础时髦”，就是说我们的风格上不是特别有特色。如果太个性化，国外的消费群体接受面就会特别窄。

陈川：欧洲跟美国不太一样，美国比较随意一些，欧洲比较讲究，东西好不好卖得看你是不是国际化，如果国际化得话肯定好卖。

主持人：“基础时髦”是你们自己提出的概念吗？请谈的具体一些？

陈川：我们第一天做就提出基础时髦。

孙铭阳：我们还有一个 “周五时尚”。就是因为星期一到星期四要穿正装，星期五可能会有聚会，那么就会选择休闲和正装之间的服装，所以我们定位在礼拜五。对我们的商品来讲，我们一直也是比较推崇“时尚平民化”的东西。

陈川：每个人的理解不同，得到的东西也会不同。因为时尚不是那些有钱人专属的和他们享受的东西，今天我没钱我看露天的电影。看戏剧也一样，我有钱就到音乐厅、歌剧院，但是文化、时尚大家都应该去享受。

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