不容忽视的专业产品知识

　　站在行业门外观望，通常会认为包括沟通能力在内的销售技巧是对sales的首要要求。而对此看法，业内人士给予忠告，做销售，专业知识异常重要。

　　据记者了解，销售技巧在销售过程中的作用不可小觑，但对客户来说，往往最根本的

需求还是产品。而如今市场上同质同类的产品太多，如果一个Sales不能把自己的产品从专业的角度优点清晰地介绍给客户，将很难获得“订单”。

　　深入掌握产品知识是每个SuperSales的必修课。许多销售人员入行之初的困惑并非来自销售经验，而是对产品知识掌握不够。销售不同的产品要求sales具备不同的产品知识，尽可能详尽的掌握专业知识，把对产品的认识提升到专业的角度，才能使客户产生信赖，从而使双方建立起良好的售卖关系。对于机械等专业性比较强的行业来说，掌握专业的产品信息尤显重要。此外，对医药行业来说，了解产品行情及政策环境也相当必要。

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