并非所有业绩均与收入挂钩

　　据记者了解，就销售这一职位而言，进行跨行业、跨公司的比较是非常困难的。这不但是因为不同行业的差异，公司大小、管理方式等等不同使得运作方式各异的企业在销售人员指定收入结构时也有很多的不同。

　　简单来说，可以分成两种。第一类是将收入与业绩挂钩。除了相对较低的基本薪水以外，主要收入来源于依据个人的工作业绩给予的提成或奖金。据介绍，这一部分的收入往往非常高，对一些资深的销售人员或SuperSales们来说，月薪3-4万元是非常常见的。

　　第二类销售人员的收入方式则是领取固定月薪，销售业绩与个人收入几乎没有太大关系。据记者了解，通常此类销售人员的主要工作是在一个拥有足够技术强势的领域内与企业的分销商合作、建立销售渠道，直接面对终端用户的机会并不多，除非是大客户。

　　风格迥异的销售模式

　　和很多行色匆匆为企业的产品寻求市场而疲于奔命的私企sales不同，一些销售专业产品的外企的sales显得从容得多。

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