一般来说，他们要做的前期工作就是开展市场调查，并对客户进行分类。如果产品在行业内口碑较好，则会有经销商或客户主动找上门来，销售工作就显得轻松得多。更有甚者，如果所在企业在行业内有垄断优势，销售工作就更显轻松，工作的重点在于制定策略、维持品牌，并不像人们通常想象的sales天天要主动出击、寻找客户的工作状态。

　　诚信第一业绩第二

　　很多欧洲背景的外企，致力于创造一种宽松的工作环境，不希望员工产生压力，着重强调团队协作。在这些公司，待遇并不会直接和业绩挂钩，而通常是随着进入公司的年限而逐年递增。

　　即使对于很多强调业绩、并且会把sales的待遇和业绩结合的企业，业绩也不会成为评判sales优秀与否的唯一标准。据记者了解，在这些企业里，诚信是被认为比业绩更重要的东西，而且被看做是公司立足及发展的根本。如果Sales业绩差而诚信好，公司仍会给予其机会；而业绩很好诚信却很差的sales，则会被公司完全否定。

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