做销售一定要有诚信

　　作为具有120多年历史的跨国大企业，GE的产品覆盖了诸多领域，企业在销售经验积累的经验也非常丰富。GE水处理及工艺过程处理部门的分销商经理邓子文告诉记者，所在企业所提倡的严格的诚信管理制度与积极活跃的分享是自己能取得出色销售业绩的有效方法。

　　据记者了解，日前，对于一些业务能力较弱但是诚信度较高的员工来说，越来越多的企业会提供更多的机会，帮助这些销售人员的成长和提高；而一些业绩突出却诚信不足的销售人员，却越来越被大多数企业拒绝。邓子文告诉记者，GE非常注重销售人员的诚信，没有诚信的销售会在第一时间被GE拒绝。但在GE，如果能成长为一个出色的销售人员，在个人成长、收入等方面都会相对丰厚。

　　对于新入行的销售“新人”，邓子文表示，首先要抛开过去的成就，以平常心去对待压力重重的销售工作，戒骄戒躁。据记者了解，销售入行的前三个月是熟悉产品的阶段，必须尽可能的熟悉产品，掌握销售工作的基本功。与此同时，还要参加各种销售技巧的培训，提高自己的销售技巧、拓宽方法和思路。(文/贾旻菁 任永华 徐伟)

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