“头脑风暴”品牌经营管理趋势发布(组图)(2)

中国服装行业的品牌之路

　　主持人袁岳：比如什么样的表达你没见过？刚才周总说那些广告我都见过，你有没有一个什么方法让大家都受影响？

　　周严：首先是一个终端，因为消费者最直接感受品牌就是终端，让终端的每一个细节都能代表品牌真正的价值，让终端所有的服务都能代表品牌的精神，都能把品牌传递出来，都能把品牌作为一种信仰去追求。

　　主持人袁岳：消费者最大的感受是什么？

　　周严：是对未来生活方式的一种憧憬。

　　主持人袁岳：用什么东西能够感受这种憧憬？比如是一个大美女，或者是你的空间是一种梦幻式的，你用什么方法？

　　周严：依文这个品牌最本质的精神价值在于它表达的是一种天性和人性的统一，在今天社会中我们更多需要回复人的天性部分。

　　主持人袁岳：我很好奇女人的天性是什么。

　　周严：爱美是每个人的天性，我们就需要把美的部分让更多消费者去感受。

　　毛继鸿：我们过去做的是例外的事情，现在做的是无用的事情。因为我们刚刚在巴黎一个新的品牌叫做“无用”，在巴黎做表演也得到了很好的好评。这可能是我们对品牌的一个突破或者是尝试。关于“无用”后面怎么走，也有一个设想，也是07年、08年将来的战略，我们公司要去支持、扶持这样的文化现象做的事情。对于“例外”，可能我真正最核心的梦想还是什么时候真的要例外的衣服要更多的全世界的人都可以穿上。

　　主持人袁岳：很简单，如果有一天你到黄总那里卖，可能全世界的人都能看到。你相信吗？

　　毛继鸿：我不相信。

　　主持人袁岳：为什么？

　　毛继鸿：因为还是在中国。

　　主持人袁岳：如果黄总开到巴黎去？

　　毛继鸿：可能是搁在巴黎的什么位置。

　　主持人袁岳：黄总，他的梦想在黄总那儿有可能实现吗？还是您不管这个，在您那里开小店就行了？

　　黄光裕：我希望将来有更多的服装品牌可以加盟，如果他不加盟就是例外。

　　毛继鸿：张总讲的还是对这个项目不太了解，而且对我们的定位也不很清楚。做服装的人，刚才说要适应，每一个店开的时候我们都要到那个店去感受一下，到底店适不适合我。只有我自己去体验才会知道，你的定位也就清楚了。

　　夏国新：其实这个问题也一直是我们在想的问题，也是这么多年以来一直在困惑的一个问题。以前我们一直在研究欧洲品牌，希望通过欧洲品牌成功的路，探寻我们未来发展的路。这么多年下来以后，我们也发现好像我们走入了误区。有两点欧洲品牌最典型的方式，就是一个企业以设立总店为主的组织。第二，以T台为核心的营销模式。这两个模式，以设计总店为首的团队的组织，现在也出了很大的问题，很多品牌都陷入了困境。一个设计师其实成也萧何败也萧何，一个企业寄托在一个人身上，是很危险的。另外一个误区就是以T台为核心的营销，每年花重金在服装的表演上，一个品牌每次表演是几百万欧元有的是上千万欧元，这样一种营销实际上是在推我的品牌，我把我品牌的东西推出去。这两个误区我们研究在中国能不能行得通，这两年慢慢得出结论，可能我们不能完全去照搬欧洲品牌的老路，因为这些品牌实际上现在已经陷入困惑了，他们也在进行探索什么是创新。如果我们还去照办他们老路，我们的困境可能比他们还要大。因此，今天下午讲的如家路线已经告诉我们了，大众快速的理念，企业怎么最大化满足顾客最新的需求，最快的变化去适应它，可能是未来的方向。歌力思这些年一直在思考怎么在企业内部推行快速反应的机制，其实快速反应确实很难，我们推出两年不是一句话能够完成的。我们研究的“ELLA”，也不是一天两天能够实现。“ELLA”工厂到仓库几公里，地下通道直接可以过去。“ELLA”一个物流仓全是自动的，一个物流仓就是10亿欧元的投入，但是这种趋势可能是中国未来值得探寻的一种路线。

　　安英慧：我们有两个服装品牌，可以说经历了9年的过程。前期是企业阶段性的规划，现在到了规划下一个阶段，也到了企业内部管理整合和管理转型的阶段，现在企业做这些事情。

　　主持人袁岳：战略请王总干还是你们自己干？

　　安英慧：企业自己规划。

　　主持人袁岳：你们企业内部团队规划还是请外面德人来规划？

　　安英慧：企业内部团队规划。企业无论做大做长，跟战略制定是很有关系的。我们企业自己制定战略规划的时候，当然跟宏观的经济市场是离不开的。依据这个企业要做什么，企业的意义、企业的价值、企业的信念和它最终的使命感，还有根据企业的资源整合和企业优势，如何发挥企业在优势的方面去最大发挥。