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市场营销就是人际关系勾兑
http://www.sina.com.cn 2004年12月01日18:04 羊城晚报

  据报道,在日前重庆市大学应届毕业生供需见面会上,青岛某乳业公司开出了12万元的年薪,要招善于“勾兑”人际关系的大学生。这个高薪职位是“城市经理”,类似市场营销管理人员。该职业是在区域范围内,对企业品牌和服务推广、产品销售、客户推广等。

  “勾兑”人际关系竟然成了选材的重要标准!对于从事市场营销工作的人员来讲,提出这样的要求似乎也无可厚非。要做好市场营销工作当然离不开人际交往,“人脉”关系
在某种程度上已经成了一种“生产力”。但是,商家打出这种旗号来招聘,却让人喜忧参半。

  喜的是用人单位对人才的选用已经开始摈弃“惟学历”误区,开始趋向于理性选材。在大型招聘会上,一些用人单位动辄非研究生不要,非英语六级不要,还对计算机水平提出了较高的要求,而其实际提供的岗位中专生就能胜任。这种旧的“惟学历”观念已经造成了极大的人才浪费。只有当用人单位都将选择适用型人才当成自己的选才标准时,才能真正体现出对人才及知识的尊重,才能在社会范围内最终实现“人尽其才”。处理人际关系的能力已经成为大学生综合素质的一个重要方面,这一信息对于高校教育和毕业生提高综合素质具有借鉴意义。

  市场营销固然离不开人际关系交往,但市场营销绝非仅仅是人际关系“勾兑”,如果将市场营销片面地理解为人际关系的“勾兑”,就走入了误区。在市场营销相对发达的欧美国家,对市场营销人员基本素质的要求更侧重于诚实、守信和对工作的执著以及工作激情,除此之外还对产品本身提出了相应高质量的要求。市场营销是一种完善的优势产品销售体系,而非单纯的人际公关。片面地夸大市场营销中人际关系的一面,就会对社会形成一种误导,甚至于会对学校教育和毕业生形成误导,在一定程度上还可能加剧不良人际关系的形成。

  一家企业的这种行为并不可怕,可一旦这种“惟能力”成了一种“伪能力”,并且上升为了社会共识,那么,其危害也一定不亚于“惟学历”。因此,对此现象就必须提高警惕,善加引导。(文/刘利军)

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