北京奥运制服设计难在哪儿(4)

　　杨世滨：奥运会对于小部分企业来说才是直接参与者，对于绝大部分企业而言，它们需要学习的是奥运会本身的运作方式。奥运会作为全世界最有影响力的体育盛事，它的组织过程和整体的运作流程与企业运作有很多共通之处。

　　首先是奥运会的组织工作。

　　奥运会的影响不仅仅是体育和经济范畴，很多关于奥运运作的案例已经写进了哈佛大学商学院的课程中。奥运会的工作人员、非工作人员以及志愿者等，加起来共有好几万人，要把如此多的人员组织起来进行高效运作，是一项非常庞大的工程。所以，如果把奥运会当作是一个项目来运作的话，这其中涉及到的市场运作手段、组织协调手段等，在企业日常的组织生产当中都非常值得学习和借鉴。

　　第二是奥运会的沟通工作。各届奥运会之间并没有脚本传承，各个国家在不违背奥运精神的前提下，都是根据各自对奥运会的理解去承办的。奥运会是不同国籍、不同语言、不同种族的人参加的盛会，这当中的沟通工作是非常重要的。所以，每届奥运会看上去差不多，但事实上背后隐藏着的是非常高难度的工作。这种沟通协调的技巧和能力，都值得企业在实际运作中学习。

　　第三是奥运会的宣传工作。奥运会本来是一项公益活动，举办国要耗费巨大的人力、物力和财力，但从美国亚特兰大奥运会开始，奥运会就开始赢利，其赢利的运作模式也值得企业思考。

　　所以，奥运会看上去是一项体育盛事，但事实上支持其发展的是很多先进的运作手段，这都值得企业学习。

　　王耀：为什么世界各国都非常关注中国的奥运会，这不仅仅是因为奥运会本身，更是因为中国是这几年全球经济增长最快的国家，它的影响力正在逐步提升，所以，中国的奥运机遇，从另一方面看，其实是中国经济的逐渐强大给自己所带来的机会。

　　利用奥运会的机遇提升品牌竞争力方面，韩国的一家泡菜企业做得非常好。那家泡菜企业利用奥运会的机遇，在全球100多个国家和地区出售其泡菜。那么，在北京奥运会期间，来自全世界各国的参赛选手、旅游人士等都会来到中国，中国的产品、尤其是中国的特色产品和优势产品如何借这个大好机会推广和营销自己，这值得思考。

　　中国的很多产品在世界上都是非常独特的，比如羊绒。中国的羊绒制品非常高档，在国内的零售价格也比较高，但是这些年它在国内市场并没有做到位。为什么？我们通常认为产品物美价廉就是最有价值的，但根据调查，消费者的观念当前已经发生了很大变化，他们并不完全认为物美价廉的产品就是最有价值的，相反，在他们看来，用最好的材质做成最适合他们的最好的产品，就应该卖最高的价格，这样，他们觉得才是最有价值的。

　　这种观念的转变如何理解？

　　例如，在北京燕莎友谊商城和赛特购物中心出售的衬衫，每件能卖到几千元。价格虽高，但它是用顶级的面料制作而成的，版型也非常好，因此它们穿起来让消费者感到非常舒服。这样，消费者还是愿意购买，因为他们感觉到有价值。

　　再例如，国内一家非常知名的男装企业，此前生产的衬衫价位都是500~800元/件。今年，作为尝试，它推出了1680元/件的衬衫。其价格高的理由是，采用了非常好的面料，最后发现，它在翠微大厦卖得非常好，第一天推出就卖出去了十几件。