七匹狼倡导的“狼文化”，强调团队合作，更强调人要敢于单独直面挑战，所以，齐秦携《北方的狼》唱红大江南北后，天造地设地成为“狼文化”的代言人。

　　更重要的是，七匹狼从1992年就开始进行对CIS的规划和设计，比如当时从一匹坐着的狼改成一匹向前飞奔的狼，这使七匹狼注入了文化诉求面，同时也规范经营理念，让企业文化和品牌文化建设有了核心根基。

　　在这个情况下，当时品牌不用怎么推广，而当七匹狼们参加一次上海展览馆的展销会时候，产品卖得很好。但因为品牌很少，也没有标识，有人发现有七匹狼后开始假冒，七匹狼就还在上海做了一个打假活动，当时很多人很感兴趣：以前我们假冒是国外的，怎么现在也有假冒国内的。

　　“这个在品牌发展过程当中，一个是先机，另一个我认为就是已经开始注入内涵了。在1992-1995年之间形成了我们的品牌知名度的迅速的传播，”七匹狼周少雄说。

　　其实，借牌生产羽绒服，使高德康认识到了品牌的价值，在投资150万元扩大产能的同时，1991年，高德康开始着手设计自己的“波司登”品牌。

　　1993年，庄吉创立，郑元忠、陈敏、吴邦东“桃园三结义”搭起股东管理架构。

　　周耀庭创立的港下针织厂，几经改名，到1992年正式成立红豆集团。

　　1996年，报喜鸟开始起飞。

　　名牌时代

　　品牌不是空喊的，是实实在在地做出来的。

　　在进入新的历史时期，当消费要求发生变化的时候，波司登羽绒服装遇到销售困境，高德康也开始总结经验教训。高德康分析，首先，是自己的产品本身存在颜色、面料、板型、款式、质量5个方面的问题。在颜色上，过去是千人一色，现在是一人一色甚至一人多色；在板型上，我们没有研究不同地区消费者身材的特点，结果造成羽绒服不合身。面料上也落后于流行一句话，产品本身落后是最根本的原因。找到了问题，就对症下药。

　　1995年秋，新一代的“波司登”羽绒服正式登场了--含绒量达到70%，臃肿羽绒服变成了轻薄短小、款式新颖、手感柔软、极具时装特色的新式服装，这种完全不一样的羽绒服一下子成了市场上的香饽饽，订单像雪片一样飞来。

　　但是，仅产品做得好还不够，如果代理商和消费者都不熟悉一个品牌，那么，这个品牌只能算是工业品牌，还谈不上商业品牌。

　　“如果不能够把一个工业品牌成功转型为商业品牌，市场的发展终归要有很大的局限性。”雅戈尔服饰有限公司副总经理陈志高说，雅戈尔这方面已经做出了一定成绩，但是，还要继续努力。

　　而新郎从1994年开始，先后从意大利等国请了十多个技术专家，这个时候的基础，成就了现在的成就。通过口碑的力量，获得了市场效应。

　　1995年，新郎开始免费水洗销售后服务，并承诺：顾客送来服装后，三到四天必须能拿到，后来，又有一套西装，赠送一条裤子的服务。