1年卖4亿件衣裳：最让大牌恐惧的Zara(组图)(3)

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Zara07春夏(新浪女性配图，图片来源：中国时尚品牌网)

　　第五，不做广告，坚信“门店就是最好的广告”。Zara鲜少打广告，而把所有的行销经费几乎全部投注于工厂设备的扩充改善。Zara的广告额只占销售额的0.3%，远低于行业%到4%的平均水平。但是，ZARA在打造门店形象营造体验环境方面却毫不吝啬，出手阔绰。Zara门店选址极为讲究，都是选在最发达城市的最好地段。在纽约，Zara选择的是第五大道；在巴黎，Zara选择的是香榭丽舍大街；在上海，Zara选择的是南京路。因此，Zara的邻居都是路易威登、迪奥、香奈儿等顶级品牌。ZARA坚信“门店就是最好的广告”，门店装潢豪华空间宽敞，进入门店之后犹如在小型商场购物，Zara为一般消费者带来了独特的购物体验。

　　通过低库存、低单价、多款式、高换新等方式，仅用了30年， Zara就快速扩张到世界各地。

摩根士丹利在最新的一份研究报告中预测，到2014年，Zara每股收益的年均增长率将达到10.9%，而Burberry等五大

奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。

　　“没有脸孔”的创始人

　　正是得益于Z ara良好的财务表现，Zara品牌创始人阿曼西奥?奥特加(Amancio Ortega)的财富也随着

股票市值的上扬而节节攀升。2007年，71岁的他以240亿美元被美国《福布斯》杂志评为世界第8大富豪，西班牙4410万人口中的首富。

　　奥特加1936 年出生于西班牙Arteixo镇一铁路工人家庭。由于家里只能负担得起一个小孩的学费，在家人决定让 奥特加的姐姐进入商业学校就读后，14岁的奥特加便不再上高中，转而进入服装业，从送货员做起。也就是在那个时候， 奥特加开始发现一件衣服从设计室到成衣车间再到商店货架这个过程中所蕴涵的巨大商机。于是他开始想要独立门户，他总是在家乡——西班牙拉克鲁尼亚一间名为“Sarrión”的酒吧，与密友，也是另一知名时装品牌Caramelo的创始人哈维耶的舅舅一起大谈创业经，哈维耶回忆说，“当时奥特加总是跟我舅舅成天嚷着：我一定得做些什么，我一定得搞出些名堂！”

　　1975年，西班牙独裁者佛朗哥去世，西班牙正要经历巨大的变迁，这不仅是政治开放，也是经济与社会开放的元年。拥有企业家敏感嗅觉的奥特加，就在这一年，在Arteixo镇富人居住的热闹商业街上，开了第一家Zara店面，从此走进竞争最激烈的时装业。

　　但在2001年5月23日之前，奥特加还跟他的家乡拉克鲁尼亚一样，一点也不为世人瞩目。2001年5月23日，奥特加突然被纳入世人的视线里，因为这一天，他成了西班牙首富。这一天，Zara的母公司Inditex集团在西班牙上市，优良的业绩以及股民对Zara的未来十分看好，使得Inditex集团的市值一下子猛增，奥特加凭借掌握Inditex集团60%的股份，一跃成为西班牙的首富。事后奥特加回忆说，当时他完全没有意识到自己会这么快就成为首富，他也是当天在家中观看电视时，才意外发现自己已经成了西班牙首富。

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