奢侈品文化如何立足中国(3)

　　奢侈品=科技+人文艺术+创意+市场

　　陈立恒

　　景德镇法蓝瓷实业有限公司 总裁

　　震撼人心、赏心悦目、历史艺术

　　第一，奢侈品肯定很震撼人心，一定会启发您的灵感。第二，赏心悦目，如果您经常与奢侈品在一起，感觉很舒服，是陶冶心灵的方式。第三，当然奢侈品有一个源远流长的历史，艺术性价值很高。

　　产品会带动文化的形成，比如说中国古时候的丝绸、陶瓷的外销影响了外国文化的形成。

　　我认为将来的中国

奢侈品市场会是一个广大认同、时尚引领、文化创造的过程。每个人都有一个梦想，都想有一个较好的生活，我想奢侈品肯定会被广泛认同。如果有了一个认同，尤其是中国的人口这么多，人们都在追求更美好的生活，因此会变成一个广大的认同，大家都有机会生活得更美好，大家都需要做这样的梦。在这样的前景下，通过这样一个广大的市场，奢侈品做成一个时尚的引领者，另外，时尚又滋养奢侈品的广大市场。在奢侈品这些产品出现之后，得到大家广大认同之后，肯定会有文化的创造。产品会带动文化的形成，比如说中国古时候的丝绸、陶瓷的外销影响了外国文化的形成。假设我们不大量外销这些产品，外国人的生活品质会变吗？他们用了丝绸之后，感觉丝绸太好了，太舒服了，比自己家女儿的皮肤还要好，因此他就要改变，换了陶瓷喝茶之后，文明的举止就出现了，文化就这样形成了。中国的产品大量外销，形成了外国人的新鲜文化。因此在时尚引领之下，中国的市场前景又是如此广大，奢侈品就变成一个文化创造者。

　　奢侈品对中国人的消费来说是高端、小众消费，既然是小众如何达到广泛的社会性，这个矛盾如何解决？

　　首先解释小众跟大众的概念，奢侈品为富人服务业不尽然，因为奢侈品必定是时尚的，他创造了很多生活方式，引起了很多共鸣，很多人想跟进，但又有很多人跟不上，如果大多数人跟上了就叫流行，当流行开始的时候，时尚人又要开辟新的时尚，所以一定是少数人引领时尚。大众认同的品牌又被大家打到哪儿去了，需要大众认同就得创造社会价值。尤其我们在做文化产业的人，不仅仅要创造社会价值，我们还要更深入一层，要打造文化价值，所以说我们的责任更重。

　　如何打造本土奢侈品的品牌

　　中国很有机会打造奢侈品品牌，虽然现在看起来奢侈品的品牌不多，走到国外可能会发现。当年景德镇的市委书记到了伦敦找不到中国奢侈品的品牌，后来发现看到了一个景德镇的景字，之后他找我到伦敦去建厂。台湾因为没有文化革命，所以我们知道，中华文化保存特好，当时我们研究还有很多文化复兴的动作在做，对于文化的认同这个字非常强。

　　以科技为后盾，以人文艺术诉求，以创意为核心，以市场为导向，结合了生产、行销与服务所创造出来最具竞争力的价值链，这就可以产生优势的文化产业

　　在文博会的时候讲了一句话很重要，文化产业如何变成优势文化创意产业。奢侈品朝这个定义下工夫，肯定会被打造出很好的世界知名奢侈品品牌。我们以科技为后盾，以人文艺术诉求，以创意为核心，以市场为导向，结合了生产、行销与服务所创造出来最具竞争力的价值链，这就可以产生优势的文化产业，有时文化产业就可以渗透到各地变成大家认同的产业。就像中国的茶叶、陶瓷、丝绸，这些产品我们带到了国外，感染了老外。现在西洋奢侈品进入中国很多，我们也比较认同，但不要忘了，文化是交流的，文化是经过交流而演变出来的。

　　人文精神是不断打动人心的。当你打动他的心，他会非常认同，他非拥有不可

　　中国将来肯定是时尚引领的，将来中国的奢侈品愿景是什么？肯定是时尚的，因为我们有这么大的市场，我们有深厚的文化资产在这儿。所以说，依照我刚才讲的，懂得科技当后盾，把传统的工艺、传统产品再提升上去，用人文艺术当为诉求点。所以说很多行业都可以当作一个很好的奢侈品，假如它很精制，又很关怀，所以说人文精神是不断打动人心的，他是一种艺术，艺术不打动人心他就不叫艺术。艺术作品可以帮助您表达感情，因为大多数人不是工艺家也不是艺术家，所以说奢侈品是一种认同。当你打动他的心，他会非常认同，他非拥有不可。他就算做梦，梦中也应该拥有。

　　一个美感时代、美学经济时代，感性跟美学可以创造很强的物超所值的经济价值。

　　在他度假两天，实际上他是在自己的奢侈品空间度假。很忙的人有十天的假期是奢侈，对于很穷的人一包泡面就是一个奢侈品。奢侈品要融合古今中外都能够接受，我们站在北京看夕阳是一样的美，中国老祖宗说要求和谐社会、大同世界。现在大家都讲我要独特，要跟大家不同，忘掉了先前的认同，大家都有共同的特性，这些特性可能是人性面，如果连同都搞不懂，怎么求异。人文艺术这一块能够诉求很理想，这一块的诉求肯定是对的。因为他是一个美感时代、美学经济时代，感性跟美学可以创造很强的物超所值的经济价值。

　　当下的创意跟现在的社会结合在一起，这个时候的创意才有意义

　　所以一定要以科技为后盾，没有科技的后盾提升不了传统的工艺和服务精神的时候，你再努力也百搭。创意是需要一个很新的创意，这个创意又是当下的创意，而不是古时候的创意。当下的创意跟现在的社会结合在一起，这个时候的创意才有意义，因为大家可以沟通。最重要的是市场的需求，创造出来的产品，市场不需求，不是大众化市场的需求，那也没有意义。所以说奢侈品涵盖了这些很不错的定义以后，您就可以结合起来、生产出来、行销出去、服务做起来。

　　内涵是一种哲学思维，哲学思维带不出去，奢侈品是表象，任何一个精品的奢侈品都是具有非常深的内涵

　　潮流在流行什么，人类心理向往的是什么，市场拥有不同的层次，穷人有穷人的奢侈品，富人有富人的奢侈品

　　服务很重要，服务是一种关怀，然后人家觉得对您的认同是更大的用处。如果LV大家不接受的话，大家还知道他是LV吗？LV的精神在哪儿？很单纯，我要打造最坚固又最美丽的箱子，这一点就让您认同它。大家一听到女儿跟您说买一个LV包，因为我要打造一个最坚强、最美的女人，那您一定会给她买的。这就是他的内涵，内涵是一种哲学思维，哲学思维带不出去，奢侈品是表象，任何一个精品的奢侈品都是具有非常深的内涵，不仅仅是历史的内涵，如果一定要讲历史的内涵，我们还真的吃亏了，改革开放有多长，所以我们要很聪明地来打造中国精品的概念。如果说历史，LV都有上百年了，我们法兰瓷才六年，那我们肯定输。我们要以聪明的脑袋去打造精品，控制行销、服务贴心，价值链建立起来之后，您的奢侈品不卖才怪。法兰瓷也是这样，我们是一个品牌的牌子，又是一个品位的牌子。潮流在流行什么，人类心理向往的是什么，市场拥有不同的层次，穷人有穷人的奢侈品，富人有富人的奢侈品，如何针对你的市场定位，如何开发那一区块，那是非常需要的，要想一网打尽是不可能的。中国的奢侈品市场打造不是这么容易的，刚才不是说历史因素、文化因素，我们说中国的历史、文化拥有多少年，我们法兰瓷跟故宫合作，法国的一个品牌为我们打造奢侈品，这个制高点有多高，中国人就没有设计的能量、财务的能量来做这一件事吗？可见不是不能做。法蓝瓷一套多少钱？25万人民币，听起来很高贵，是的，我们有能耐打造这样的产品。所以说我们可以出来做这件事的时候，抛砖引玉，中国的品牌就可以做到全球各地。六年以内，我们全球的销售渠道有五千多个卖点，这么讲中国的文化遗产留下来的产品有多少可以向我们法兰瓷这么做。我们的标语也很简单，“china is China, From China back to China”瓷器就是中国，瓷器从中国发明的光辉应该回到中国。假设法兰瓷在这个行业中可以引领时尚，变成世界级的陶瓷制造商、陶瓷品牌，我们中国的陶瓷光辉不就夺回来了吗？

　　用您的创意进行包装，肯定会变成一个世界级的品牌

　　中国的度假、休闲、旅游不能做出来吗？我们的中国不能创造出时尚、历史、咨询的旅游吗？这也是一个很好的品牌。其他的品牌做的事，你说法兰瓷可不可以，丝绸可不可以，茶叶可不可以，都可以。我们把全球的思维从古到今、从东到西，用您的创意进行包装，肯定会变成一个世界级的品牌。所以说中国的奢侈品品牌，不是梦，我也不认为很久，可能五年的时间中国就会出现非常多的奢侈品。

　　奢侈品行业做慈善做的更多一些，大家有没有尝试过更多新的方式？

　　我们做了很多慈善事业，现在讲到的社会价值，因为高科技更新非常快，比如说手机三年后变成了垃圾，因为运用了地球多少人打造手机，而三年之后就变成了垃圾，三年之后又要处理这些垃圾，所以说你创造的产品是为人类造福吗？所以说需要谈到他的文化价值。

　　不仅仅要谈文化价值，更要谈经济价值，在这个区域创造了多少经济财富，这些财富你夺取了，后代子孙没有了，同时你创造了更多的垃圾，这些垃圾子孙后代又要去清理。所以说不仅仅是富商把钱拿出来做慈善，他就是做慈善事业，而是因为富商创造的资源是不是社会性的，这才是更重要的。法蓝瓷，去年至少提出来了有五百万做社会价值的事情，但不是我们重要需渲染的社会价值的事情，因为没有必要谈。这些价值是需要往后代发扬，成为时尚的领导，让我们的中华文明再次得到发扬，让我们进天、进步、进人，这在我们的产品中体现出来，而后代子孙又可以看到，就像孔子的思维，2500年之后同样很有价值，在当年的时候，谁给他一碗饭吃。所以我回答的问题是不仅仅要超越价值，还要创造更多的价值。

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