奢侈品文化如何立足中国(8)

北京诗沃龙科技有限公司（怡品燕）总经理徐向阳

　　将中国传统奢侈品注入新的内涵

　　徐向阳

　　北京诗沃龙科技有限公司 总经理

　　把所有不同产地、不同季节的燕窝的成分用科技的手段提取出来，这就像每个人的指纹，每个人只有一个，把指纹列入数据库，进行比对就知道是真是假

　　谈到本土做奢侈品品牌的时候，我们自己觉有很多问题。因为一个奢侈品在国外有很长的时间积累，在中国大家享用的奢侈品都是国外的品牌。有没有机会建立中国自己的奢侈品品牌，这件事情坦率讲，包括我们的团队很多人都考虑了很久。在所有做奢侈品的品牌中，国外的手表、衣服都会有很多。当时我们考虑到一点，在国内实际上本身我们有很多的奢侈品，比如说自己是在做燕窝的，包括燕窝、虫草、人参，他在中国人的生活当中就是奢侈品，燕窝拥有五百年的文化历史，正巧在中国没有品牌。因此我们取了巧，在这个行业当中没有奢侈品中，我们做了的话就是一个奢侈品的品牌。大家都知道燕窝本身就是一个皇家贵族能用得起的。第二，如何把这个产品做好，有人会说，徐总你们是科技公司，怎么会来做燕窝，很多人不理解。大家在买燕窝当中有三个问题一直解决不了，第一问题是燕窝的分养、真假辨别；第二问题是怎么吃；第三是价格。燕窝的真假没有特别好的方法鉴定，当中有很多人造假，让大家心有余悸，不敢买。我们用了科学的方法进行分类，把所有不同产地、不同季节的燕窝的成分用科技的手段提取出来，这就像每个人的指纹，每个人只有一个，把指纹列入数据库，进行比对就知道是真是假。比如我们把一个人照片列入数据库当中，我们一看就知道是不是真的，当然这个不是用肉眼所能看出来的，是通过高科技来解决的，这就解决了燕窝辨别真假的高科技手段。

　　燕窝在使用的过程中如何方便使用，简单把他当成一个食品或者保健品，那他就是一个奢侈品的品牌。更多地大家可以看到，全世界更多食用的，很少有吃的健身品，当人一富足的时候更关注的是健康，没有健康任何奢华的生活都不能享受。如何吃、如何吸收更多的营养，大家都不敢吃的太多，因此吃的少、吃的好就是燕窝的最大选择。

　　燕窝对男人、对女人、对孩子都是一个很好的东西，实际上对于一个女人一生当中，燕窝赋予了更多的含义，我们在吃的时候引用了一个关爱的含义。这从什么角度来讲？作为一个女人，一生当中有三个阶段非常重要，第一是爱情，爱情标志是会得到玫瑰，玫瑰是一个爱情的象征；第二是婚姻，比如说

钻石，钻石代表一生的珍爱。实际上得到了玫瑰、得到了钻石，当他到了三四十岁的时候，家庭当中更多是亲情，这种亲情怎么理解？看到世界上的很多人们，他们吃了一生的燕窝，在吃的过程中，我们都是在关爱，自己吃是对自己的关爱，爱人帮太太买燕窝，这是对爱人的一种呵护。如果上升到另外一种含义，每天吃燕窝是一种倍感的呵护。

　　一个奢侈品的品牌首先有历史渊源，他有中华民族的独特性，我们跟国外品牌相互竞争的时候，很多东西我们没法跟他们竞争。中国的文化拥有自己的很多文化渊源，在文化层面上，例如玫瑰、钻石、燕窝，是一个女人或者一个人一生当中很珍贵的三阶段。燕窝是让您每天吃，玫瑰有调令的时候，钻石不可能每天都保持着，而燕窝可以每天喝。

　　刚才说到我在星河湾可以住一晚上，可以随时享用他，这就是一种生活的奢侈。回过头讲，当每天早上吃一腕燕窝的时候，是一种奢侈生活，这是一种品质。当您拿着LV包的时候这就是一种品质，当涵义推到这一层面的时候，燕窝不仅仅是保健品、食品，而是食品、保健品中的奢侈品。是每天健康、又有品质，同时又是一个生活的标志。所以基本上从这几方面来权益，如何做好一个民族奢侈品的品牌。更多地包括，给客户提供的服务也是一样，客户打了一个电话，我们可以给他派一个很专业的品燕窝师给他去做。还有一件事我们可以打电话送，董事长加班了打电话说要品燕，人家是在吃

麦当劳、肯德基，所以说这是完全不同的，需要用时间、和心来享受。在这一境界上进一步结合了喝酒、品茶，在这个基础之上我们总结出了燕窝品尝之道，全世界没有一个品牌可以把自己的燕窝吃的好，吃的过程中能够感觉到由内而外的呵护感觉。这也是我受到了一个启示，一勺燕窝入口，女人顿时感觉千方万方的被爱之感。

　　做一个民族品牌是一件很难的事，我们要由心做到胃，就更难，当然也希望更多的民族奢侈品诞生出来。谢谢。

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