世界营销大师谈制胜的品牌及增值战略(组图)

世界营销实战大师、GCS总裁约翰·卡斯林

　　主讲嘉宾：约翰·卡斯林 世界营销实战大师、GCS总裁

　　主讲题目：创建制胜的品牌及增值战略

　　我非常荣幸非常高兴今天到这儿参加今天下午的会议，我是一个访客，但我相信现在已经是中国的朋友。我1999年到中国，现在已经成为了中国的朋友。我们GCS公司在上海有办事处，在

意大利也有办事处，我们做了很多业务帮助中国的企业走向世界，帮助中国的企业在意大利开展业务。今天的会议是一个非常特别的会议，对我来说特别是一个特殊的会议。为什么我这么说呢？因为在过去的很多年中我一直相信今天是会到来的，当今天到来的时候，中国的企业将会珍视和重视品牌，以及品牌的力量，以及价值增值战略的力量。

　　当我们看到世界经济发展的时候，我们会看到世界经济发展经历了一些变化。世界上没有任何一个国家没有像今天中国对世界经济发生如此大的影响力。欧洲在200年完成的东西，美国在100年完成的东西，我相信中国在50年就能够实现。作为中国人，开始更多了解，正如大企业所了解的那样，将会有更多中国的品牌出现在世界上，中国的企业现在越来越重视品牌，这也是这次会议的主题，这个主题是非常具有前瞻性的，我也会做一些前瞻性的判断。我相信在接下来的十年中，将会在世界上一些大的城市，比如纽约和伦敦，当你去世界上大的城市的时候，会看到越来越多中国品牌以及中国产品的名称，我预测在接下来的一年中，我将会看到有很多中国企业将会收购外国的著名品牌，中国的品牌有可能是世界著名的品牌。在接下来的两年中， 我们就会看到越来越多的中国企业开始收购越来越多的外国品牌，并且真正成为全球性大的企业。这一点是非常有意思的。

　　GCS意味着什么呢？它也可以被理解为全球中国业务。确实是这样的，我们的公司帮助中国企业实现全球化。在帮助中国企业实现全球化中一个重要的一点就是中国企业必须要理解价值的要素，一个重要的价值点就是品牌。昨天在上海我们办事处开了一个会议，参加会议还有浙江省一个非常著名的企业家，他跟我说约翰博士，我们这个企业做得非常成功，但是我们做的全是贴牌加工，我们没有自己的品牌，我们做家具，我们做皮质产品，我们还做皮包，能不能帮我购买一些意大利的品牌，因为意大利的品牌在世界上是最为成功的。我预测这位先生的业务每年销售量已经超过20亿，我相信在接下来的五年中，如果他在品牌方面做得非常好，他的销售额将会增加5倍。因为他是一个非常有前景的人，他看到了品牌的力量。

　　接下来我要谈一下当你进入一个全球经济的时候你会遇到什么样的问题，以及在全球经济中在价格方面有什么问题，特别是当你进入一个价格不断下跌的市场时，你会遇到什么问题。而且现在很多国家都认为中国是提供低价产品的大国，这一点说的也许是正确的，可能对世界上其它很多国家都是这样，因为世界其它很多国家都从中国的廉价出口品中受益，但现在的事实是中国必须在价值曲线中升值，中国企业必须要学到更多的东西，不光是要提供低价的产品，还必须了解业务核心的要素，那就是品牌和价值增值战略。

　　我们今天要说的是当我们看一下世界上经济的变化时，首先会看到第一全球市场上出现一些新的现象，在全球各个市场上价格都是不断往下走，中国人可能是世界上最会谈判的，这句话绝对是发自内心赞扬的话，我相信中国的企业有很多机会能够创造更多更多的价值，并且在将来你们的谈判中是要以价值为筹码来进行谈判，而不只是以低价作为筹码来进行谈判。今天大家可以看到价格是非常重要的一个因素，但是价格会带来什么呢？价格会带来产品的同质化，以及产品会成为大路货。确实在世界上很多地方很多产业中中国的影响都是非常大的，都是非常显而易见的。在2000年的时候，没有一台DVD机是在中国生产的，但是到2004年的时候，84%DVD机都是中国生产的。在2005年的前6个月中，只有在深圳，37家DVD生产企业破产了。这个故事你们都听说过，因为很多中国企业都遇到这个情况。中国企业擅长制造，但是不善于品牌制造，不善于提升价值，这些公司为什么破产？就是因为没有提升品牌，没有可被市场上认识的价值。我们看到越来越多的中国企业将会以这种方式破产，主要是因为大路货或者说商品化会带来的问题，因为如果你没有核心价值，你没有品牌的话，你只能以低价来竞争，而这样会挤压你的利润空间。现在中国企业必须越来越多的开始了解价值，并且在这方面提高自己的认识。整个世界有非常大的胃口，他们都希望能够拿到低价的东西，这一点是不错的，也帮助中国，使中国成为一个非常大、非常强有力的经济体。我相信中国也许在接下来20年中就会成为世界上最大的经济体。但是中国这么做，现在主要是以低价为竞争力，但是中国现在的生产成本在不断地上升，根据我在中国了解的情况，2006年劳动力成本上升了50%，而

能源的价格也在不断上涨，但是你们的价格如果不再上涨，就会越来越挤压你的利润边际。因此，中国企业必须在其产品和服务中创造越来越多的价值，这才是生存的道路。

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