著名趋势专家谈文化创意与时装经营(组图)(2)

文化创意与时装经营

　　我这里给大家带来阿玛尼的图，为什么要做高级定制？为什么它是一个好生意？当然很多人也会说它的风险很高，因为做品牌必须要投大量的资金去把形象包装，包括你的店，包括你用模特，用名人，整个生产的过程、营销的过程投资都非常浩大。我们做了一些分析，高级精品之所以能够成功，就是它有定价格的能力，我们常常看到很多店、很多百货公司都打折，他们都有特别优待，各位，那种生意是最不好做的。像现在特别设计的东西，可能要等上好几个月，BNW就是这样，真正某一个牌子是需要排队的。我们做事情要把创意做到这种程度，能够自己定价格，而且客人是等着我们的，不是我们求着让他去买的。这些高级精品之所以会成功，也有几个不可以妥协的因素。比如说它必须是最高的品质，是不可以妥协的，必须是都维持在一样的水准上，也必须有很多创新，这都是我们可以看得到的。图中LV的包，这个包定价是30万左右，要排队才可以买得到。这是一个品质的表现。

　　看一下高级精品财务的表现，它税前的盈利额是做到20%，投资报酬率可以做到17%。瑞士一个很有名的高级巧克力，利润是非常非常高的。可以看到这种利润和投资报酬率是很不容易的。但是我们也知道，所谓高级精品卖的就是品位，品位是你的资本，品位也是国力。看一下

意大利、法国、瑞士，这些国家都可以看得出来，不只是产品本身，产品本身形式已经不重要了，是围绕着这个产品在做的营销、在做的定位，值钱的是所创造出来给人家觉得形象。很多人说我们要有市场的资本，其实不是。一个国家、一个社会、一个公司如果让你能够创新，首先这个国家的文化必须是先进的，你如果是文化大国，才可能是一个经济的大国，因为文化是创造经济的资本，品位就是社会的资本，品位就是每一个人的言行举止。

　　可能有些人觉得今天中国的国民所得还是处于发展中国家，还不是非常有钱。我们不需要等到我们13亿人口都成为有钱人才有高级精品这个行业，中华文化有非常深厚的文化底蕴，如果我们缅怀一下、回忆一下，在中国制造之前185年前的时代，其实中国输出去的都是精品，我们的丝绸、茶叶、陶瓷。我们想想看我们给世界已经很多精品，今天大家去故宫博物馆，包括去台北的故宫博物馆，去看看那些精品，你就会发现，如果我们今天能够效仿古人，能够做出那种水准的东西，其实全球的市场就是我们的。我去美国、欧洲，看很多很多东西，那种精细的程度、意境都还没有办法达到古人那种成就。所以，我们是有这个条件走向高级定制的。所以，我们期待纺织业比较有创意的朋友们，要把握住这个机会。

　　虽然全世界20%、30%的世界人口是约有超过50%的资产、财富，但是还有另外一群非常非常重要的中产阶级，这些中产阶级在中国、印度、苏联崛起，中国本身而论，我们已经看到，过去30年来能够孕育8个知名的服装品牌就是一个很好的证明。我们也知道现在再往前看，看未来20年、30年，美国的摩根斯坦利说，它针对外国投资者说，如果你们认为中国制造是非常大的一个趋势，就是您还没有看到真正震撼的市场。在他的分析中，中国的中产阶级，中国黄金海岸的城市，再走向第二线城市，再走到第三线城市，而且有一点非常可喜的是，中产阶级是一直在动，一直在提升，市场变得非常快，财富也变得非常非常快。这就是中国服装产业要创造中国世纪最重要的根本，因为哪一个品牌必须要立住本土，一定要能够鼓舞他自己本身的消费者，才可以国际化。文化是一个非常奇怪的东西，很难普及，比如某一个东西，中国人觉得非常好，但是美国人也会跟我们有同一个感受。各位可能有看《英雄》这部电影，可以告诉大家很多外国朋友，我要帮他们解释这部戏的意思，因为整部《英雄》的经典就是秦王不能杀，是为了天下。但是天下代表什么呢？听不懂。所以，文化的东西在翻译的过程中就会失去原来的意义。所以，我觉得中国的消费者市场才是我们走向中国世纪的一个最重要的基础。很多很多世界的品牌也都是这样，不是专门为外国人设计，不是去讨好或者是取悦外国人去设计，而是先是自己觉得好玩，先是自己觉得很漂亮、很喜欢，他先是在自己的国内拥有一大群爱好者或者是拥护者，然后外国人看到了，觉得很好看，这是一个很好的创意，慢慢才会接受它。这一点是我们可能要多留意，也不要急着去国际化。

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