著名趋势专家谈文化创意与时装经营(组图)(5)

　　除了有设计以外，你可以设计出你自己认为是全世界最棒、最好的东西，但是一定要懂得怎么去卖。所以，设计师本身要懂得怎么去卖，这一点是很难的。

　　营销。这么多大制作的电影，《卧虎藏龙》花了一千万美金去拍，但是它花了3000万美金去做营销，是1：3。营销不只是登广告，告诉你的东西是怎么美。今天非常非常重要，你的产品必须要有风格，你的产品就像一个人一样要有风格，不要以为只有文化产品才是这样，不是这样的。上个礼拜我给全世界最大的化学公司做培训，公司认为未来20年要养成未来的企业领袖，整个会议里的主题就是营销，一个化学公司在讲营销，你产品的故事是什么，你产品的风格是什么，你要怎么去塑造这个故事。产品本身可能只占了10%，另外90%就是文化。所以，才会有上面那句话，产业要文化化这样的解释了。今天我们看到，不管是手表、衣服、鞋子、皮包，都是一个创作的媒介。其实在这一方面，中国人已经做的很早，中国在这方面成就是很大的。看看中国的陶瓷，看看中国的衣服，看看很多中国的东西，其实本身就是一副画，就是一个发挥创意的媒介。

　　经营。经营跟管理不一样，经营就是要有战略，战略是什么意思呢？首先战略很重要的就是定位。我在国内的媒体中常常听到中国服装要走出去，走出去的意思是什么呢？你要把中国的品牌做到国际上去吗？如果答案是“是的”。接下来问的是如果要走出去，先走到哪里去？是不是先要走到大中华，走到中国香港、中国台湾、

马来西亚，还是中国的族群里，因为文化认同感重一点。什么样的东西要走出去，什么样的衣服要走出去，都要定位好，然后问自己。我如果是一个小作坊，我的东西很有创意，我做到什么时候要在市场定位，是不是把我的公司跟另外一个公司合并起来？今天中国的纺织业，很多公司已经到了这个地步，经营已经到了一个临界点，已经做得很不错。但要再往下发展的时候就出现瓶颈。什么瓶颈呢？没有专业的管理，没有懂得国际化的人才。波司登的朋友也跟我说，他们也去考察很多。我说那你会不会用外国人？他说文化很难，外国人来到我们公司水土不服，我们也辛苦，他也辛苦。但是我们如果要做这个，到底怎么样？“上海滩”是一个很好的例子，“上海滩”原来是香港人创办的，他对中国有非常浓厚的感情，他对中国的设计非常爱好，但是他个人的魅力，把那个品牌带到一个高度，现在他在香港的店几乎全世界的名流都到过“上海滩”去买东西，会看到一大堆照片，包括戴安娜公主。但是他的个人魅力把他的品牌带到顶峰去，就出现像今天的问题，人家在买中国元素的东西，还是因为每一年换季都要买“上海滩”的东西。你国际化了，要在美国第五街开店，要在巴黎开店，要在纽约开店等等，资金的需求、管理等等，有很多问题。所以，他把“上海滩”卖给国外一个名牌，这是一个可持续发展的途径。中国的企业文化要开始想这个方向的时候也不容易，我这里提出供大家参考。

　　新西兰有一个品牌叫untouched world，就是这个世界没有被人Touch，就是人间净土。这个品牌是有一群年轻人，这个品牌设计的哲学是天人合一，就是“我们尊重自然”。在整个设计生产营销的过程里面环保是排在第一的。比如，它是用有机的棉花，羊毛做成的布料都是百分之百环保的，包括比如他们要拍他们专集的时候，选好了一个场景要去拍的时候，那个地方的环保处跟他们说，你7点钟以后才开始拍，因为之前如果你们把灯都打亮了，这边蓝色的企鹅会被干扰，等到7点钟过后，它们都出海去了，才开始做。我的意思是，它们中心的思想是环保、绿色。它的东西不便宜，而且它的东西是受一大群所谓的知识分子的拥护，包括前新西兰总理，我是因为她才被介绍这个品牌。像我这样的人，现在也都买它的东西。为什么买它的东西呢？当然它的设计必须好，这是理所当然的，它的设计必须很好，很酷。但是除了这个以外，我自己的理念也是这样。我们如果要去做绿色、做环保，不是告诉人家我们的设计是环保的，是照顾地球的，很多人不会接受。首先这个东西很好，设计很棒，后面又因为你这样的哲学，所以就会很自然地接受。

　　迈向环保的灵感、定位是用新材料，现在世界上一个新材料是用竹子做衣服，而且这个新技术是中国输出去的。我的期许是既然竹子也是中国很多地方都有的，今天我们的环保问题那么严重，但是很多人还是要穿衣服，我们为什么不把很多精力、财力都放在这里？使得我们能够发展出一个又绿色，又时尚，不只是能够帮助我们的国家，还可以帮助全世界的人，还我们一个非常健康的地球？

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