相信感觉的李东生没有选择仕途，他更偏爱作为企业家的成功。但商战的惨烈注定了通向成功之路很少有坦途。1985年，中港合资的TCL通讯设备公司成立，28岁的他被任命为总经理，生平第一次成为企业领导者，也初次尝到了找不到感觉的苦恼。

　　李：应该讲那是我第一个官啦，是一个总经理，当年我才28岁。应该讲是没有干好，我是很努力地想把事情干好。我记得呢，那年我女儿出生，出生的时候我在外面出差，还没有回家，为这个事情也给抱怨了好长时间。

　　杨：一辈子的把柄。

　　李：就是啊，但是很努力呢，事情也没有做好。当时一个缺乏这个经验哪，这个，对怎么做企业，就是自己总是想不明，想得不是很明白。

　　李：但是那个时候呢，最关键是找不到感觉，找不到当企业领导人呐，该怎么，如何做决策那种感觉，心里呢就非常的， 没底。晚上呢，睡觉做梦都做的白天这个工作的事，但效果也不太好。当时呢是一个外资企业，中外合资企业，当时也特别怕外商把公司的钱骗走了，和外商的关系搞得也很紧张。后来干了不到一年，我那个领导挺好的，看到我实在干不下去，他就说：“算了，李东生，你还是先别干这个总经理了。出来，搞外资引进工作一段时间吧。”就是现在广州市的那个市委书记林树森，当时他是主管工业的副专员。他说：“小李，你还是出来吧。”他还看到我，他说你

　　杨：看你都受罪。

　　李：看你受罪，这个事情干不好，你再磨练磨练。所以这个时候我自己觉得能力还是差得比较远。一方面在实践中要积累吧；另外一方面呢，我自己，后来我马上去参加两个课程，一个是工业会计，我想当总经理首先得看得懂财务报表。当时我当总经理的时候就看不懂，财务报表给我呢，我只

　　杨：可是那个时候财务报表应该很简单嘛。

　　李：哎呀，也至少来讲，也是有一个损益平衡表吧，对吧，那个资产负债平衡表。当时我只懂看损益表，看每个月赚多少钱，

　　杨：支出多少。

　　李：看看最后一栏赚多少钱，开支多少，支出多少，那张表看得懂，别的表都看不懂。那我就出来第一个学了一个会计课程。另外的话也学了一个法律课程，因为你当企业主管的话一定对相关的这种法律法规呢，要有一定的了解。因为我是学理工的，对这两方面的知识几乎是空白的。

　　做好准备的人往往受到机遇的格外垂青。1990年李东生回到TCL时，公司已经在电话机领域实现了产销量全行业第一，开始寻找新的利润增长点。李东生很快找到了自己的用武之地，更重要的是，这一次他找到了感觉。稍后，请继续收看《杨澜访谈录》。

　　李：当时管什么呢，管那个音响业务。当时建了一个做音响的厂，管那个香港的业务。那个第二次做的话，就感觉比较得心应手了，就没有第一次做的那么惶恐，那么累。

　　杨：那你在厂里扬名立万是哪一次？

　　李：扬名立万应该是，1992年开始在彩电项目的成功，是奠定了我在自己的，在企业这种职业经理人的基础啦。这个项目是在，也是TCL有一个重大的转折点。我们最早成功是在电话机，我们虽然，我虽然参与了它的开局，但是成功呢不是在我手上成功的。但TCL彩电这个项目呢，是在我手上成功的，而且这一个项目对TCL整体发展也起到一个非常重要的作用。

　　杨：当时你是选择从这个大屏幕彩电就是比较高端的这种产品切入的啊，这样的一种切入也是你们对整个时局的一种综合判断的能力啊。当时你为什么得出这样一个结论？

　　李：当时呢，我们对市场作一个分析，大屏幕彩电主要是国外品牌，价格都非常高。我们有一个合作伙伴呢是香港公司，它是做彩电加工出口的。他们设计的大屏幕彩电呢，性能价格比非常有

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