1992年，TCL凭借大屏幕彩电涉足国内电视机市场，李东生对产品质量的自信，开始经受市场的考验。高端产品，自然要在核心市场有不俗的表现。在周边市场小试锋芒之后，李东生把目光瞄准了竞争激烈的北京市场。

　　杨：好像那个时候你们也挺苦的啊，吃方便面啊什么的，把那个事儿做成的。

　　李：那时候公司基础也不是太好，到那个北京的商场啊，一个一个商场跑，当时商场挺牛比的，

　　杨：都挺牛的。

　　李：那西单商场的总经理，那是绝对见不上他，那个家电柜台的经理能够见你，就很不错了，请他出来吃顿饭还得要请半天，因为我们牌子不够响啊。是啊，人家对产品没有信心。

　　杨：而且是广东惠州 。

　　李：实力也没有，是吧？规模也很小，所以他能够同意把你产品摆上去，那就很不容易。所以首先要把这些商场的经理啊，先搞定， 接受我们的产品。另外呢我们要，规划一个很好的推广方案。当时厂家直接到商场去做，这个展柜的，我们是第一家。在彩电的产业里面是第一家，我们跑到商场去给他帮他做好展柜。但是他们呢就奇怪，说我的东西你摆上去，不行啊。我们说，不行，我们出钱把那些展柜做好。那行，那你愿意出钱就没有关系。但是他没有这个意识说我再要收你展位费。

　　杨：场租费。

　　李：没有这个意识，是吧。我们做上去，效果非常好。再请一帮新闻界的朋友帮忙吹吹喇叭，那一下子就把市场做上去。后来又请了刘晓庆帮我拍了这个广告，那就彩电这个就火了起来。

　　杨：当时你们能有钱请刘晓庆拍广告吗？

　　李：其实当时请刘晓庆也不是这么贵的。

　　杨：哦，是吗？她也算扶植了乡镇企业的成长，对吧。

　　李：那个不是那么贵的，刘晓庆开价也不是特别高，但那个广告的效果确实挺大的，所以一直到今天我也挺感激她的。

　　杨：这也是你在TCL第一次独挡了一面，做下一块产业来啊。

　　李：到了1996年的时候，我们彩电已经是公司销售总额最大，赚钱最大的一个产业了。

　　杨：但是也就在1993年之前的这一段时间，我知道你也面临着一些诱惑。比如说当时广东的

　　李：那诱惑挺大的，很多人在惠州炒一把房地产赚好多钱。我们作为惠州的企业，和当地政府关系也好，其实很多人就撺掇我去炒地。

　　杨：其实拿2块地也可以去炒。

　　李：但是我想，炒地这个始终不是我们的主业。我们就我就坚决没有去做。

　　杨：但是炒两把好像也不伤大雅吧。

　　李：是啊，我这个人胆子比较小，我看不明白的事我一般就不做了。但是当时对我干扰最大倒不是这些，这些诱惑对我，我是还能够扛得住啦，但对我们整个队伍那种影响挺大的。当时我们好不容易招了一些大学生到我们公司来，他们的同学呢，到旁边那些小的地产公司啊，乱七八糟公司，一转眼挣了很多钱，工资也很高。在我们这里干活的话，收入和他们比差远了。他们都很不稳定，当时很多人就跳槽走了，当时我们压力就很大。怎么能让他们留得住这样子。做了很多工作。后来房地产泡沫破灭之后，他们觉得，唉，留在企业是对的。

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