《锐话题》之年关跳槽指南(5)

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激烈交谈

　　两位嘉宾给跳槽支招

　　主持人马骧：接下来我们请两位嘉宾给我们在线的朋友们做一些实例的说明，支一些特实用的招。徐小平老师，你首先给一个想跳槽的，比如说给我支招，我怎么能不离开原有的企业，或者是在新的企业里拿到尽可能多的薪水，您的办法是什么？

　　徐小平：比如像你的情况我不了解，但是比如

新东方老师，我在博客里也写过，比如他觉得低了，比如觉得环境差了。我说在新东方每一节课之后学生打分，分数高一点点他的收入就会涨上去，你有没有想方设法成为最受欢迎的新东方老师？这个在理论上，在新东方这个地方你完全是可以彻底做到的。你马骧是主持人对不对？你有没有想方设法尽量地提高你的点击率？比如说假如你的节目点击率从10万变成101000无所谓，102000也无所谓，但是假如变成20万、50万又不封杀，你就成为伟人了。所以，像新东方这样的企业是代表先进文化的企业，对员工提升有无限的空间。你只要想增加薪水，就看这个岗位的顶级在哪里，朝那个方向做。

　　主持人马骧：像其它企业一样。

　　徐小平：有些企业事儿做好了反而被干掉了，不是“

三个代表”。

　　主持人马骧：除了我们两家“新”字头的企业之外，跟网友说一说怎么能要到更多的钱。

　　徐小平：从市场经济的规律来说你把事情做到顶点，许多人意识不到这个问题，总觉得领导打击，同事关系不好，客户不理解。其实市场经济要的就是利益，你这个位置一定有比你高的人，一定有挣的比你多的人，你想想你这个岗位的核心境界是什么，比如卖保险，多卖出几个保险，比如卖汽车、卖房子，这是最接近市场的。比如我在公关部，我的媒体管理怎么样，我的美誉度给企业创造得怎么样，都是可以量化的。

　　主持人马骧：把事做好，做到极致。

　　徐小平：如果你做到极致还是不行，那说明这个企业就快垮了，你该跳槽了。中国有国有企业，有私有企业，在私有企业里，这一条人才战略占了绝大多数的市场份额。

　　主持人马骧：段总，我得让您给我们支支招，您所接触到的例子中，怎么能让一个网友在跳槽的时候要到更高的薪水。

　　段冬：有一句话是科学的判断、理性的决定。科学判断就是说你必须了解信息。目前就网友跳槽或者是社会跳槽的情况来看，30%的人拿到了20%的薪酬涨幅，还有30%的人拿到了20%以上甚至50%的薪酬涨幅。还有30%的人薪水没有涨，甚至还有跌的。怎么判断？有些人因为企业结构的变化重组等等被迫离开了，他赶紧找个工作，希望能还房贷已经不错了，所以对薪酬没有特别的要求。真正拿到30%以上甚至到50%的薪酬涨幅的那些人是通过科学的判断。科学的判断在于什么呢？首先了解这个行业里的哪些职位的需求度。举个例子，在2004年以后在美国上市公司都需要一种人才，较在404的审计人才。404的审计人才在行业里边没有，在2004年那个时候没有，只有什么地方有呢？四大审计事务所有，美国上市公司有。怎么办呢？这些人才知道当他跳槽的时候，他觉得这个行业里这种人才非常缺，甚至别的企业要在美国上市，要通过404的审批，就是《塞班斯法案》审计的时候要审计。另外，你怎么了解呢？通过网络。这个公司在行业里是否是一个具有薪酬竞争力的企业，很多公司的薪酬没有明确规定，就说薪酬是具有竞争力的。当你作为稀缺人才进去的时候，就给你更高的薪水。比如Google，Google找人的时候非常苛刻，所有的面试人员都来源于北美，成本很高，你真正进入这个企业的时候，你会得到一个很高的薪水，但是你的压力也非常大，对你人才的要求也非常大。在原来的企业可能还能混，但是到了Google就不能混。所以，你要获得更高的薪水，需要通过信息渠道分析哪个行业薪水多，先收集行业信息。然后再看这个企业，企业处于行业中的什么水平。第三，看你的管理团队，看你的老板。你的老板在你的工作里是否能认同你的才能。你一方面要胜任这个工作，获取好的薪水，另外还要愉快工作。所以，在你未来薪水涨幅的时候，不要轻易地报出你的底价。比如你要多少钱，你期望多少钱，有的人说我原来5000，我现在要8000，在谈判的规则上你没有给对方回旋余地。而是要先问企业，你们企业的情况怎么样？

　　主持人马骧：企业不说呢？

　　段冬：企业会讲。问的技巧很重要，你根据什么来判断一个人的薪酬涨幅。有的人说根据能力，能力体现在几方面，每年都会有薪酬涨幅吗？是普调还是根据绩效进行调整。再就是你提出需求得有理有据，目前我这个岗位可能在市场上原来工资是这样，但是我提出20%的需求是我最基本的需求。在这个过程里边，薪酬往往是最后谈的，不能你开始的时候第一次见面的时候说我的薪酬期望就是这样，那就完蛋了。

　　一般来讲当企业真正想用你的时候，约你第一次面试、第二次面试、第三次面试的时候说明你成功的机会多了，说明对你的能力基本认可了，要跟你谈薪水的时候，你可以谈到你的基本薪水，根据我的能力，愿意按照企业的薪酬水准去走，但是我要计算我大概在北京工作薪水的成本，比如我租房，还房贷，交通问题、通讯问题，原来的生活水准没有下降的情况下就应该没有问题。

　　徐小平：但是住房住在哪里，住在石家庄就便宜了。

　　段冬：没错，你可以把你的生活成本打包来谈，但是不要提出一个死数。原来5000，现在提10000万，为什么要1万？为什么？就像我举的例子，原来工资5千块钱都可以生活，而且生活质量在北京来说还算不错。现在要了1万，到底是什么原因？你给企业能带来什么样的贡献？一般来讲到最后面试这一关的时候再谈薪水，不要第一次、第二次谈薪水。

　　主持人马骧：要沉住气。

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