《锐话题》之年关跳槽指南(6)

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徐小平：一个人在企业里工作，应该是在为企业创造价值的同时，为自己的价值创造最大化

　　如何让薪金更高？

　　徐小平：但是今天机会难得，段总讲一讲你怎么加入新浪之后对员工压价，反其道而行之，能够从你这儿多拿一点。

　　主持人马骧：这样，段总不要说怎么对我的同事压价，您谈一下一个人力资源总监、专业人士怎么压价，谈一个普遍现象。

　　段冬：我要判断一个人对我的价值在什么地方，《塞班斯法案》

审计师非常少，对我企业的价值就非常大。举个例子，我要招一个司机，在国有企业我曾经听说过司机的工资曾经拿到3、4千，看自行车的人比那些坐办公室的人拿的工资都很高，因为评估的标准是什么呢？工龄、工作年限。在我们企业里边是评估什么呢？你对企业的价值、你的能力，这是一种交易关系。

　　刚才徐老师说得很对。企业是家吗？企业给你一种生活方式，它是带给你可以接受的生活方式，你的工作价值观跟企业价值观要一致。但是另外一方面，只有你给企业带来价值，你才能获得企业的回报。这种情况是一个对等的关系。

　　徐小平：我觉得段总偶尔露真容，说出了市场核心的关系，员工和公司是交易关系，不是友谊关系，你我是友谊关系。当许多人在职场上和老伴寻求友谊关系、情谊关系，往往是最悲惨的。

　　主持人马骧：出发点就错了。

　　段冬：非常危险。

　　主持人马骧：我们总结了几条，一要沉着，第二要考虑好公司的状况以及你个人的发展状况，考虑团队情况，把自己生活资料的花费都打包跟人力资源去谈，先不要自己出底价，等你应聘的企业给你出一个价码。当然个人出的时候，比如我要一万块，可能说一万五或者是两万，一般买菜都是这样。

　　段冬：很重要是先说你的能力，能给企业带来什么。再说我自己要对方说一个数，我这个能力你能给我什么报酬。

　　主持人马骧：说不定是一个惊喜。

　　段冬：这是一个交易过程，我给你带来这样的回报，你付出多少钱。企业一般都说我们的薪资结构大概是什么样，我给你按照什么来付薪。正规的企业都会这样，只有不正规的企业盲目侃价。原来挣1千，现在给3千。你应该先问按照我这个能力你给多少钱。再就是说不要定一个最低的底线，像现在很多大学生谈工资的时候，说最低要求1500块钱，先谈底线是1500块钱，这样实际上进入了一个误区，我先找一个机会，这时雇主会怀疑，你是急于找到一个工作，可能你把找一个工作当做跳板，拿到户口，三个月以后或者是半年再跳槽。这种情况下你要有良好的判断。

　　主持人马骧：按照正规企业的做法，人力资源会怎么样压价？

　　徐小平：其实这个话题已经是跳槽或者是找工作最后一步了，什么都谈定了，最后谈双方条件。底线在那里，但是怎么谈，这也是我碰到的中国学生最弱的一环，因为我们没有市场意识，谈到钱就脸红，好像你是来偷钱，而不是挣钱，你是来创造利润的。这个问题在这里也谈不完，如何和雇主去谈钱是整个职业素质里边重要的一环。

　　主持人马骧：具备的人不多，起码现在可以说是这样。

　　徐小平：是我们应该大力提倡的方式。

　　主持人马骧：怎么去学？

　　徐小平：怎么去学说来话长，因为我也不会谈，说实在话，因为我们灵魂深处觉得谈钱是可耻、丢人的。当你的老板说他来这儿不是为了钱，这是欺骗，我来就是为了钱。但是为了钱我得做事，是这么一个东西。

　　段冬：你跳槽的时候，不要认为钱就是现金，这样就错了。在一个公司里，钱是一个总体的报酬计划，包括你的培训机会，包括你的福利状况，这都是一个钱的概念。不要说我拿到现金是多少，其实在一个公司里边，像惠普，惠普公司的工资并不高，在市场上并没有竞争力，它的工资只是在市场上水平的平均数，但是它的福利非常好，资本主义社会有这样的福利状况，你要看公司总体给你的报酬。但是有一条很重要，保持诚信。在很多公司里，包括新浪也是这样，我们在你谈你现在的薪酬水平的时候，我们都会问你现在的薪酬水平怎么样，有哪些福利，都会问。很多人虚高，本来5千，但是说是1万。但是他忽略一个环节，很多雇主都会做背景调查，去问你原来的雇主，你的薪酬水平怎么样。当他了解你在这方面缺乏诚信的时候，很可能会给你带来负面影响，导致你的求职失败、跳槽失败。这种情况是非常重要的，你要真正把你的薪酬建立在一个诚实的平台上。

　　徐小平：刚才段总讲到薪酬不仅是现金，还有长期的东西，包括福利等等。其实这个里边还有一个重要的东西，就是你积累的经验。另外还有一个东西，比如我在这里做主持人，我这个经验很宝贵。另外，还有品牌，我在一个大公司工作，这是金钱不能衡量的。

　　我举一个例子，当年清华一个学生毕业以后去了IBM做电脑，但是他的梦想是去哈佛读MBA。这个时候麦肯锡来雇他，是一般的工资，他在IBM拿1.5万，麦肯锡只有8千块，问我怎么办。我说假如你的梦想是想到哈佛去，因为哈佛要求就是战略管理，我说你就一定要去麦肯锡，哪怕工资再低一点都是可以的，因为麦肯锡就是战略管理。但是假如你的要求是技术管理，比如MIT商学院，也许IBM提供解决方案，在IBM搞技术领导，可能更有价值。所以，除了现金和福利以外，还有一个经验、品牌以及你的长远职业规划。

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