导语：眼下经济衰退的阴霾使企业前所未有地关注ROI和营销活动的效果。在企业普遍缩减营销费用的背景下，新媒体反而因其灵活、精准、面广、廉价、可互动而赢得青睐。但要想通过新媒体获得成功的营销效果，还要看其发展方向和品牌策略是否吻合，大多品牌对于新媒体应用还走在磨合的路上，能量体裁衣最好。

刘焱：福莱国际传播咨询合伙人、高级副总裁

　　新媒体营销决非是传统营销的简单移植，如何灵活运用这些沟通管道影响目标人群，并最终实现营销目标，是很大难点。

　　新媒体的优点在于：第一，不断创新的特点；第二，通过新媒体，准确找到目标人群；第三，新媒体向传统的线下传播活动延伸。但归根结底，其成功在于不仅仅把新媒体作为工具，而是在此平台上打造营销的整套思路和目标。成功运用新媒体营销，需要潜心进行五项修炼。

　　第一，要精准定位，制定全面的营销战略。一叶障目，缺少大局观，是很多企业的通病，为了使用新媒体而使用，今天做博客大赛，明天搞视频游戏，最终难以形成合力，效果寥寥。

　　第二，要构筑核心传播理念，打造新媒体传播的灵魂。徒有平台，内容空洞，一样不能取得好的效果。

　　第三，要充分互动，启发传播对象的潜力。如果策划者走不出传统传播的误区，就会使新媒体传播沦为简单的在线信息发布，从而失去意义。新媒体的特点正在于它消解了传统媒体之间的边界，消解了信息发送者与接收者之间的边界。

　　第四，要超越新媒体。如果孤立使用，新媒体只是一种工具；但如果集团式作战，新媒体就会成为威力无比的航空母舰。

　　第五，要超越窄众。很多人认为，新媒体只适用于窄众传播，这实际上是个误区。中国已拥有5亿多手机用户和2.1亿网民。所以，新媒体传播在内容上、形式上要尽可能多样化，争取覆盖更多人群。

　　尤其在目前经济环境下，追求高ROI的营销方式几乎是所有行业的紧迫选择。创新、消费者洞察、战略思考对成功实施新媒体传播必不可少。中国数字化消费前景远大，有心者应该认真准备。

Andrew  大连时代广场  推广及广告部经理

    没有开过博客，今年一月份开了新浪的微博(http://t.sina.com.cn)，感觉传播速度很快，虽然只有140个字，足够把自己想表达的信息发布上去，利用图片显得很生动。我在上面认识很多时装圈的朋友，在上面发私信、留言板留言，不会让大家感觉很生硬，放一些有趣的图片，信息比较好被接收，图片可以引起大家对你的联想。

    对于公司来说，发微博没有经济成本，增加的是人力成本，比起其他广告成本很低，同时它还有它的影响力。等微博做好之后，肯定会有商家投广告，但是也要维护好微博，商家也会看花钱是否值得。

谭嘉嫈  香港海港城  推广和广告部高级经理

    时尚博主对于我们来说不是特别固定的活动，之前听说韩火火来香港玩，我们邀请他顺道过来体验下海港城。也有邀请其他时尚博主和名人，不过都是顺便的事，没有刻意去安排。邀请博主参加活动大概是从08、09年开始的，他们有的是媒体带来的，有的本身自己就有媒体身份，他们来体验然后写个文章发在网上和大家分享，对于我们来说多了一个推广渠道而已，并没有对其他媒体和广告投入有任何的影响。

    香港这边美容的博主会比较多，时尚的少一些，我们邀请博主这样的活动可以做，但不是重点。有些品牌有固定和博主合作，我们就看具体对象从不同层面合作了。这些时尚博主本身对于时尚领域有比较多的经验，他们可以带动粉丝，但要说给他们投广告就很难说。我们会慢慢去做，目前还没有看出什么实质的效果，很难说达到什么效果。但是个趋势，我们也关注，慢慢找方向。