1998年以前，我一直在读书，每天的工作就是学习。1998年大学毕业之后的那四个月，我的工作就是找工作。找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。

　　以下记录了我从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经理的发展过程。

　　作者简介：潘文富，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，上海英昂企业咨询有限

公司CKO，经销商问题研究专家，资深个人创业课题专家，企业赢利模式系统(系统、资源、价值、方向匹配度)项目研究者，多元利益化在人事管理中运用项目研究者，中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员。

　　我的第一份工作是在一家著名的食品饮料企业做初级业务员，这个初级业务员比理货员稍微高那么一点点，干的活也和理货员差不了多少，跑客户、跑终端、做促销活动……

　　在我刚进公司的时候，正逢公司有个新的饮料产品上市，上市计划中要对小零售店进行铺货。大热天，我和另外一个新同事骑辆三轮车，一家小店一家小店地推广。“老板，XX公司出的新产品，进二箱试一下？”店主们往往答曰：“代销就丢两箱下来吧。”“老板，不代销啊，要不先丢一箱吧？”

　　周而复始的推销，换来的只有每月300块的月薪和可能有的季度奖，更要命的是，总觉得这样的日子好像要一直重复下去，以前梦想中的灿烂未来又在哪里呢？闲下来的时候，我经常想这个问题，却又看不到方向和出路。这家公司很大，按部就班的东西太多，像我等低级职员要想冒出头来，难啊。

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